。1相关概念

',1限时抢购

陈旭辉（2016）认为限时抢购是网络商家承诺消费者在规定的时间内抢先购买商品则会比其他时间更优惠，诱发其产生购买行为，从而达到销售目的的一种促销方式 。赵保国，冀美杉（2014）认为线上限时抢购是指以互联网为渠道，网络商家为了吸引更多的消费者，扩大其销售额，利用限制时间、限制数量，并且以具有吸引力的折扣价格出售的一种营销模式 。本文中的限时抢购是依托线上特卖平台，以特卖APP使用者为对象，商家为打造爆款商品、扩大销售额、运营店铺，配合平台规则利用折扣价格、时间限制、数量限制、附加其他促销手段最终吸引消费者购买的营销模式。88360

',2商品结构

杨树德（1996）认为商品结构是零售商在一定的经营范围内，按一定的标志将经营的商品划分成若干类别和项目，并确定各类别和项目在商品总构成中的比重 。肖怡（2003）认为商品结构，实际上就是由不同商品种类形成的商品广度与不同花色品种理成的商品深度的综合。广度是指经营的商品系列的数量，深度是指商品品种的数量 。根据限时抢购限时限量的特征，本文中的商品结构是按付款金额、客单价、品牌为主要标志划分的不同广度和深度的综合结构。论文网

',3配饰类目

广义的配饰包括八大元素： 家具、饰品、布艺、灯饰、画品、花品、日用品、收藏品。而本文研究的配饰类目主要指的是服装饰品，即除服装外的所有有配件或装饰属性的商品。配饰的二级类目主要有：饰品/流行首饰/时尚饰品新；手表；ZIPPO/瑞士军刀/眼镜；服饰配件/皮带/帽子/围巾；珠宝/钻石/翡翠/黄金；假发/假发配件。各个二级类目往下还有三级分类，四级分类，直至到不能再分的叶子类目。

2。2商品结构优化相关理论

2。2。1优化方法

线下零售商品结构优化策略与线上的特性结合，本文认为线上商品结构优化方法有：

1）比例构成法，根据商品品种在营业额与种类中所占的比例不断分析和调整。2）价格带状法，自身的商品类别价格层次十分清晰，同一类商品价格上限与下限有制定目标3）TOPS法，从市场角度，描绘顾客轮廓、进行分类，测算购物资料，组织商品以及陈列商品、销售商品4）金手指法。像我个手指一样，满足顾客需求同时做好自有品牌，低价品牌，成熟商品，新品牌，领导品牌商品组合，协调关系。

2。2。2优化考核指标

优化的考核指标：商品销售排行榜；商品销售贡献率；客单价贡献率；好评率排行榜；售罄率；新品周期更新率；滞销商品定期淘汰榜；商品价格带管理等

参考文献

[1]肖怡。 零售学[M]。 北京,高等教育出版社。2003。

[2]杨树德。 连锁经营与管理[M]。 中国三峡出版社, 1996。

[3]于亚莹。 网络环境下的非理性购买行为研究[D]。 南京理工大学, 2015。

[4]殷晨。 网络促销对消费者冲动性购买行为的影响研究[D]。 山东大学, 2013。

[5]胡珊珊。 网络商店促销策略对消费者购买意愿的影响研究[D]。 江西农林大学,2011。

[6]谢敏。 在线限制性营销对消费者购买意愿的影响[D]。 哈尔滨工业大学, 2015。

[7]徐晓梅。 网络价格促销对消费者购买行为影响的实证研究[D]。 北京邮电大学,2015。

[8]郑志华。 品牌限时特卖网络营销及电子商务平台研究[D]。 上海交通大学,2014。

[9]谢福添。 连锁便利店商品结构管理策略研究[D]。 广西师范大学,2013。