国外产品定价研究综述从上世纪 20 年代开始,资本市场的兴起使得越来越多的资本家开始关注产品定价 的策略与技巧。对于自己独有的产品，他们希望能制订一个较高的价格,而对于那些较 为普遍的产品则期待能制定一个顾客可以接受的最高价格。在这种背景下，美国经济 学家斯蒂文提出了产品价格的理论与应用[1],针对不同的产品的价格制定理论，他认为 其范畴应该要关注各种成本与营销方式,在应用时还需关注市场的反馈。这开启了产品 价格制定研究的开端。77825

30 年代初,关于处于市场不同位置的企业具有不同类别的产品,而正是市场地位 的不同,其产品也具有很大的差别的不完全竞争的概念[2]被英国经济学家曼昆提出来 了。随后美国张伯伦[3]采用市场价格理论对市场价格的形成机制进行解释。这使产品 定价理论逐渐被企业经营者接受。

50 年代,大家开始关心市场竞争，企业经营者需要全方位多层次考虑产品定位， 这是由于欧洲数学家约翰·冯·诺伊曼[4]提出了博弈论。但是博弈论研究和讨论的范 围一般都是在寡头市场,所以应用范围有限,而且多是定性研究,所以一直停留在方案 阶段[5]。

70 年代开始出现“按不同的价格出售同样的产品,或者产品较为相似,但是其价格 和成本的差距很大”的差别定价法。一个企业如果要实行差别定价，那么必须要知道 整个市场全部的产品数量和价格,和自己拥有的竞争优势。企业还必须要知道每一个市 场上产品的边际收益和需求的价格弹性。这样才能制定价格。

到 90 年代,约瑟夫[6]等人开始考虑成本的核算问题，尝试在核算时将所有因素分 权重与分比例进行加权、定量计算边际成本、根据投资收益率倒推产品价格、根据市 场供需平衡确定价格等方法,这些表明当时已经开始注重全面多方位地思考定价影响 指标与环境因素。具体的方法有成本导向定价法,边际成本定价法,投资收益率定价法, 盈亏平衡定价法和需求导向定价法。

2 国内产品定价研究综述

上世纪 60 年代,国内市场产品价格制定理论开始形成。高素英[7]等国内学者开始关注国际贸易产品（即进出口产品和技术）的价格制定问题,提出应用供需平衡理论和 运筹学中的方法来解释定价问题,开创了国内理论研究先河。

到 70 年代,清华大学的姜彦福提出应用博弈论解决高科技产品定价问题[8],并运用 理论与实际数据进行剖析。长期对市场高科技产品价格确定具有深远的影响[9]。

进入到 90 年代,电子科技大学的唐小我等开始研究组合产品和中间产品定价法论文网

[11]。组合产品（即成套产品）[12]就是将一种或几种一般相互之间有关联的不同的产品

放在一起作为一个整体来制作和销售。中间产品定价法就是要企业根据自己的再加工

（根据企业的需要进行一些个性化加工与整改）成本给出不同的定价。这很像今天的 信息软件产品的定价方法。

2000 年之后信息技术产品定价成为研究热门。纪钧[13],邓天佐[14],许继琴[15]等国内 学者纷纷将视线投入到信息技术行业。他们提出了基于顾客感知的定价法[16],价格策略 筛选法[17],定价与库存联动机制法[18]等新方法与理论,经受过实践的考验,已经成为企 业定价的参考方法。此外，有不少学者根据信息产品的特点给出不同的影响因素但目 前还没有形成统一的指标体系。

21 世纪互联网技术迅速发展，线上线下渠道相配合是目前各大企业主要采用的销 售方式。因此，在网络环境下，企业的定价策略就成为了很多学者的研究对象。蔡津 和张正华 2001 年根据博弈论与信息经济学的理论，分析研究了网络零售商与传统零售 商共存情况下的价格竞争问题，通过建立价格竞争模型得出均衡价格，并结合我国现 状提出了政策性的建议[19]；王海鹰 2008 年从理论和实证两个方面分析网络经济下电子 商务零售商与传统零售商价格竞争的问题[20]；根据网络数字知识产品的特性，王卫等 于 2012 年运用产品生命周期理论，提出基于生命周期的数据库产品动态定价模式[21]。