(一)基于跨境电商发展现状的研究王蒙燕，鄂立彬，黄永稳，郑智维等人（2014）指出跨境市场作为新兴产业，在全球市场低迷的大环境下还能够继续升温，实力不可小觑。许多工厂，企业和本地公司供应商准备进入跨境电商。而且我国跨境电商目标市场大多为周边国家和亚洲地区，目标相对集中，并且双方都有进出口业务，美国和欧盟也同时为重要的贸易伙伴。Martens等人(2012)详细说明了跨境电子商务发展历程和由来，通过对消费者数据进行分析得出了结论，笔者们认为国家有责任发展跨境电商，首先要为企业提供便捷的渠道和政策，国家在行动上支持了企业的决策，就是对企业，BertinMartes，GeominaTurla（2014）三人指出距离的因素已得到解决，近几年欧盟的跨境电商发展迅速，越来越多的成员加入到跨境电商队伍中，没有了距离障碍，这种消费模式和合作方式已经完全被他们接受了。可见跨境电商带来的变化是大范围的。如今欧盟的跨境电子商务业务也发展得越来越快，贸易额增速不减。笔者认为，跨境电商正在走向全世界，越来越多的国家接受了这种交易方式，也为各国之间贸易发展提供了很大帮助。78829

(二)基于企业营销模式创新的相关研究

肖万明，叶华等（2013）认为现在大多数企业营销理念已经发生了改变，这都归功于网络的发展和电子商务的兴起，对企业产生了巨大的影响。主要从传统市场到传统营销—虚拟市场到网络营销转型。随着互联网功能对传统经销方式的巨大的影响，这也改变了网络营销与传统营销渠道，人们着力的整合两种营销道路。就如以销售为中心的4P营销组合(产品，价格，地点，促销)，如何更好地与顾客为中心的4C（客户，成本，便利，沟通）营销组合相结合，这种结合在一定程度上相互作用，相互辅助，使企业在制定营销策划的时候更全面,针对性更强。刘小静（2012）和叶伟（2014）分析了企业在跨境电商背景下的转变过程，如何凭借跨境电商的特点来做出改变这一步，进一步研究了跨境电商带给企业的影响，提出了具体的对策，面对新的机遇与挑战，传统企业如何做到转型是当前的重中之重。菲利普·科特勒认为：让企业经营者们觉得头疼的是，消费者的需求变得多且复杂，不可预测。抓住营销模式的核心，消费和市场，首要关键是吸引顾客，企业要打好关系营销，拥有大批忠实顾客，在网络时代占得先机。因此，企业可以依靠大量的数据库，系统数据来细分顾客，将他们分类至个人。建立稳定的客户和企业之间的关系，了解顾客的需求，并针对特定客户实施具体的营销计划。这种关系处理也是成为现今企业所追捧的，给竞争对手带来压力的营销策略，成为企业克敌制胜的法宝。论文网

(三)总结性评述

以上文献基于跨境电商背景之下，对企业营销模式进行分析，综合了部分国内外学者们在这方面的研究成果，得出的结论是跨境电商背景为传统企业和互联网企业跻身国际市场创造了一个平等竞争的环境，电商企业可以在原有基础发展跨境电商，进出口产品，传统企业一样可以通过改变营销方式进入到跨境电商领域。鉴于以上文献我也有自己的一些想法：很少学者会谈到企业在跨境电商环境下操作的具体流程，都只是从理论出发，对于具体措施没有详谈。在以往研究中，都是比较广泛的对跨境电商或企业营销概念进行描述性分析和研究，因而能有针对性的对不同行业进行营销模式创新的研究是非常必要的。对于上述国内外关于跨境电商的研究大部分局限于发展现状，规模，趋势，很少有结合相关理论研究营销模式创新的。综上所述，本文正是在原来学者的研究基础下，深入探讨研究了跨境电商发展和企业营销模式如何创新，参考相关文献并且结合案例分析得出结论，弥补现有理论的不足。