乔春梅在《中国电视广告的诉求方式研究》一书中写道：在如今这个信息爆炸、资讯发达的时代,各式各样的电视广告都已慢慢影响了人们的生活,成为了人们生活的常见现象。这篇文章从文化的视角研究现代社会电视广告中的人文色彩,同时也为电视广告未来的发展提供建议。 80736

读李莉，吴翠芹,徐志宏编写的《广告诉求方式与消费者需求心理》可以知道：现如今经济的发展呈现出欣欣向荣的景象，导致广告行业的竞争日趋激烈。广告主如何在激烈的广告竞争中拔得头筹、塑造良好的产品及品牌形象,了解消费者的心理需求,以此来决定广告的诉求方式,这是广告传播成功的重点。 

杨慧在《论广告的情感诉求》中写道：电视广告的情感诉求有利于了解受众心理和潜在需要。这篇文章主要论述的是广告诉求的表达方式,情感诉求的特点、受众的心理特点、以及广告情感诉求的基本策略和方法。

周象贤在《幽默广告诉求及其传播效果》一书中认为：幽默诉求是最常见的诉求方式之一。通过研究发现:(1)幽默诉求在引起消费者注意、使其更容易增加对产品的好感度(2)幽默诉求的传播效果受到产品类型、受众的性别、文化差异、已有的品牌态度等诸多因素的影响。论文网

徐华春所著的《亲情化策略在广告诉求中的表现和应用》一书认为：电视广告十分重视企业与消费者之间的沟通,产品不仅仅是各种具有某种使用功能与物理属性的产品,更是要成为有血有肉有性格的品牌;品牌不仅仅作为一种单纯产品而存在,更要成为消费者信赖、依赖乃至仰慕的品牌形象。

彭旭知在《怀旧广告的五种玩法》一书提到：怀旧广告追求两个情——情景与情感。情景用来加深记忆 ,深化内涵;情感是催生对往事的思念,对旧情的留恋,受众更易增加对产品的好感,强化对品牌的认同。

沈浩卿在《电视广告未来发展的三个方向》中提到：在互联网时代，电视广告要用互联网思维来改造自己，这样可以保持电视台对广告主的持续吸引力。电视广告可以使用大数据确定目标受众，用更具个性化与针对性的广告进行效率的产品传播。

王晓华在《广告诉求与广告效果》这篇文章里认为：广告效果可以分为“传播──记忆──态度──行动”四个阶段。现代的电视广告应告诉消费者相关商品的信息，强调商品对人们生活带来的利益。本文运用传播学、心理学和社会学的理论，研究了创意与诉求是怎样影响了人们对产品的印象。

参 考 文 献

[1]乔春梅。中国电视广告的诉求方式研究[J]。《大舞台》,2014,01。

[2]郭庆光。传播学教程[M]。北京：中国人民大学出版社，2003：180。

[3]黄合水。广告心理学[M]。北京高等教育出版社。2011:8。

[4]李莉，吴翠芹,徐志宏。广告诉求方式与消费者需求心理[J]。山东视听,2003,08。 

[5]徐华春。亲情化策略在广告诉求中的表现和应用[J]。广告大观,2001,07。

[6]杨慧。论广告的情感诉求[D]。苏州大学硕士论文。

[7]彭旭知。怀旧广告的五种玩法[J]。广告大观,2010,05。

[8]周象贤。幽默广告诉求及其传播效果[J]。心理科学进展,2008,06:955-963。 

[9]王晓华。广告诉求与广告效果[J]。深圳大学学报(人文社会科学版),2001,04。

[10]沈浩卿。电视广告未来发展的三个方向[J]。媒介360,2014,01:22。