作为面膜中的佼佼者，美即公司在成立之初仅仅凭借面膜这一单品，在短短的时间内营业额收益就突破了10亿元。美即将面膜定义为快消品，首次将面膜采用单片的形式进行销售。从成立之初到现在，美即面膜的广告标语一直是“停下来，享受美丽”，通过情感的表达，拉近了品牌与消费者之间的距离。在公司成立之初，美即采用了密集型的广告投放方式，那时的广告投放没有规划，消费者接收到的信息也有点杂乱无章。后来，美即与奥美合作。经过仔细的市场调查与分析，奥美为美即制作了一则电视广告进行投放，广告配合浪漫的画面以及舒缓、让人放轻松的音乐来给消费者传递一种“停下来，享受美丽”的理念，广告片一经投放就受到了广大女性消费者的认同。

本文将研究美即面膜广告运用情感诉求的必要性以及运用内容分析法来分析情感诉求在美即面膜广告中的运用。

二 文献综述

（一） 有关情感诉求的研究

（二） 有关化妆品广告中情感诉求的研究

三 研究问题

本篇论文研究的问题有两个：一是美即面膜广告片为什么要运用情感诉求这种诉求手段，二是美即面膜广告片是如何运用情感诉求这一广告诉求方式的。通过对美即面膜广告片广告人物画面、广告文案以及广告音乐的分析研究，得出其运用情感诉求的必要性，以及情感诉求在女性消费品广告中的运用原则。

四 研究方法

本研究运用内容分析的方法，选取美即面膜广告片为研究样本。因为本来广告片就不是非常多而且并不是所有广告片都具有研究性，所以我们以最近几年为研究时间，从网站上选取三个最具代表性的广告片来研究，分别是美即面膜广告片之木马篇(http://v。youku。com/v_show/id_XNDI1NDQ0NTc2。html)、屋顶篇(http://v。youku。com/v_show/id_XNDI1NDI1MjYw。html)以及滋养篇(http://v。youku。com/v_show/id_XNjg5MDIzNzc2。html)。通过对这三个广告片的人物画面、广告文案、广告音乐的分析研究，得出美即面膜广告片运用情感诉求的必要性以及它是如何运用情感诉求的。

五 研究过程

（一） 美即面膜广告片运用情感诉求的必要性

现代社会，随着人们的生活环境和消费水平的不断提高，商品品质与功能的差异越来越小。在这种情况下，如果不从人们的内心角度出发，使用情感诉求，从内心打动消费者，认同品牌，树立形象，就不会得到消费者的重视，达不到广告的目的。[7]美即通过调查发现，随着经济地位的提高，现代女性的压力也越来越大，她们白天有忙碌的工作，下班后甚至还要照顾到家庭，一天下来很难有时间是留给自己的。美即针对这些情况，将广告语定为“停下来，享受美丽”，这几乎是所有现代女性的心声，而且对于现代女性而言，面膜本身的功能就是给肌肤补充水分，补充营养，在使用的时候本身就是对自己的一种放松，对自己的一种犒赏。通过这句广告语，美即成功抓住目标消费的情感需求，让她们知道，在使用美即面膜的那一刻，就是她们停下来，真正享受属于美丽自己的一刻。来!自~优尔论-文|网www.youerw.com

广告要达到诱导购买产品的目的，必须要符合目标消费者的需求。美即面膜将目标消费者定位于现代都市女性，根据马斯洛需求阶梯理论，女性购买化妆品属于美的需求即心理需求。自我导向型是现代女性的价值观，她们以自我为中心，其购买商品是由内心情感因素所支配的，如果广告的情感诉求如果正好击中她们的心理，能够感染、召唤、说服她们，那么广告的目的就达到了。广告语“停下来，享受美丽”正是现代女性的心声，所以这也就是为什么美即面膜广告要运用情感诉求的诉求方式了。美即面膜注重对女性真实的情感进行渲染，通过对女性主角的温婉，细腻等方面的描述，让观众可以更身临其境的感受到该广告体现出的真实性，情感性得到充分的表达。这就要求情感诉求在广告中的运用需要更加的真实。