渠道间的关系建立不是一蹴而就的而是要进行一定的周期才能达到互相彼此信任的阶段。以上就是国外的对于营销渠道的研究的内容。

在大的环境下国内的营销渠道研究受限于改革开放在刚刚开始市场经济的时候便开始了。由于没有太多的实践所以大部分脱离的具体的客观环境的需求。我们国家的研究人员对于营销渠道的研究较为集中在怎么利用渠道产生更大的效益、渠道体系的构建和渠道出现的新型关系等等。

《分销渠道设计管理》【3】一书中主要阐述了“分销”这一个点，讲了它的形成和设计与管理“分销”渠道的方式方法；《销售通路管理》【4】较为详细的介绍了企业在营销过程中战略通路的形式和它的制作的步骤。

还有一些通过论文和期刊的形式进行的发表在这里举几个例子：对于分销渠道的各种管理方法和控制理念鲁怀坤做出了一下比较；高树挥等提出了“联合销售”形式；苏勇、陈小平提出了“关系型营销渠道”等。

在我国加入世界贸易组织前我国的研究人员一直对传统渠道研究较为广泛，再加入了世界贸易组织后打开了市场经济的世界大门后又开始将研究的目标集中在新出现的营销渠道上。现在着重区分与比较直销和传销的研究上面。随着我们国家与世界的轨迹越来越切合，我们的研究人员也开始越来越注意对于营销渠道的客观性。相信随着我国的市场经济的进步，我们的研究会更加的全面、详细。