5。5 加强与用户的沟通 22

结 论 24

致 谢 25

参考文献 26

小米科技有限公司营销策略研究

0引言

经济市场的快速发展和变革下，小米科技有限公司难以继续利用饥饿营销的方式来扩展市场空间，到2015年的9月份，小米在我国智能手机排名就已经落后至第五位。所以，小米科技有限公司一定要在新的经济形势下，从新开始审视自己的自身情况并寻找新的位置来抢夺到很多的市场运营空间。

历经了一段时期的发展，小米科技有限公司的智能手机虽然有了很大的发展成果，不过仍然不属于国内一流品牌的行列。小米手机想要向一流产品行列进军，就一定要改善企业的综合能力，并努力增加中国市场的空间和用户群体数量。

在本文中以小米科技有限公司为主要研究目标，并对我国智能手机行业的情况和竞争形式进行讨论，总结出当下小米科技有限公司的运营缺点。并进行充足的实证研究，利用SWOT分析准确地找出小米手机的市场竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。通过这种分析可以有效地让小米科技有限公司认识到自身的具体情况，并能够有效地指导今后的发展，对小米科技有限公司来讲有着比较深刻的现实意义和作用。本篇论文主要立足于小米科技有限公司的手机产品在北京地区的营销模式而进行探讨，核心在于如何成功地将营销的相关理论纳入到该公司的宣传中去。本文探讨了小米科技有限公司的优势条件和资源以及缺陷和发展困境，并针对这些缺陷问题来提出有效的解决策略和建议，为该公司未来的发展提供可行性对策。

1相关理论综述

1。1市场营销理论

1。1。1 4ps营销理论

营销策略的核心内容是4Ps。“4Ps”是营销策略组合常用的经典的简称，也奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优化高效的手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

图1 4Ps营销组合模型

图1为4Ps营销组合模型，此模型优势是显而易见的：它将企业的营销活动这种复杂的经济现象，归纳为三个圆圈，它把企业在营销过程中可以利用的多种因素归纳为四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，便于理解和把握[1]。得益于这一优势，它很快就成为了营销界和营销实践者们普遍接受的一个营销组合模型。

产品策略（Product Strategy），产品整体概念包含五个层次。第一层是核心产品。核心产品代表着客户必须要进行使用的产品内容；第二层为基础产品。所谓基础产品就是所有产品的最初状态和形式；第三层为期望产品。这类产品指的是在消费者心中对产品未来的期望形式和内容，对产品的改善需求；第四层是附加产品。所谓附加产品指的是核心产品之外，提供给消费者多余的服务内容和利益。这中附加产品是企业在市场竞争中取得优势地位以及吸引客户群体的重要内容；第五层是潜在产品，这类产品本身有着特殊的性质和作用，可以在消费者萌生了某种需求时变化成为符合消费者需求的额外服务内容和期望性服务内容。

所有公司的产品和服务大体都是在这几个方面进行比拼，不过因为当前营销环境的复杂性导致不同产品所针对的销售领域和消费者群体有着很大的差别。所以，在某种产品被生产出来并投入到市场中以后，很多时候都是与其他产品进行在于核心产品内容上面的比拼，而后伴随着产品生产时间的变革，逐渐将竞争内容转移到其他的产品层次上面。一旦经济市场的供需形式出现了变化，出现了供需大于需求量的情况时。很多企业就会将产品竞争的核心放在潜在产品和附加产品的内容上面。论文网