价格策略（Pricing Strategy），是经过对当前市场的价格加以分析，并立足于企业运营的具体情况，对其未来有可能会出现的价格浮动进行预测，并分析出有可能会对企业造成哪些影响，为企业制定有效的市场运营方针提供有效可行的理论支撑。企业在对经济市场的价格进行分析之前，一定要进行实际、有效地调查和了解，依照客观结果分别从客户的消费活动、企业运营成果和未来发展形势等内容深入分析市场价格形势，从而制定出有效可行的企业价格方针。企业想要实现未来的长远目标和追求一定要把握好对价格的制定过程，首先一定要立足于对企业未来发展目标和追求的透彻理解之上,只有对未来规划和目标掌握的越牢固才有可能制定出越切实可行的价格策略。所有企业在发展的过程中会经历不同的发展阶段，因为也要跟据不同的发展阶段来制定出不同的发展规划，依照规划的具体内容来进行价格的制定，并分析研究出切实可行的定价策略。

分销策略（Placing Strategy），企业通过合理地选择分销渠道，并组织实体的商品流通，以实现其营销目标，其中包括与分销渠道有关的覆盖面、商品流转、中间商、网点设置以和储存运输等可控因素的组合和运用。主要需解决四个方面的问题，（1）选择经销商（2）明确渠道的服务水平和内容（3）渠道的管理和控制（4）生产商对经销商的支持。

促销策略（Prompting Strategy），企业利用有效的宣传来提升自身的企业文化和形象，让社会上的群体能够深度认知到该企业的产品内容以及这些产品的独特性和价值，以提高购买率。如此来博得社会群体的眼球，让他们成为自己的忠实客户，这种行为就是所谓促销的行为过程。实际上，促销是商家进行的有效的与消费者进行沟通的方式。促销行为利用推销者的推销方式和手段来与购买者进行实际沟通并收纳购买者需求信息从而实现销售目的。企业依照其自身生产期限、未来目标、产品内容、促销手段等来进行具体的促销模式的选择。

1。1。2饥饿营销

饥饿营销是利用影响供求的数量从而调节售价，并在适当的时候提升价格。看起来饥饿营销是一种非常容易进行的手段和模式，就是通过惊爆价格的设定来吸收客户群体，紧接着当客户群体达到一定数量之后就开始缩小供应数量，以制造供不应求的状况，借此来增加产品价格并获得更大的利益。

饥饿营销的根本目的并不是简单的增加产品的价格，而是为了使产品对应的品牌能创造出更大的价值和期望，最终影响其自身品牌的知名度和社会地位，以提升企业的社会竞争力。

我们在日常生活中常见的现象，很多人在买车买房的时候不仅要交一定的定金，还要排队等候很久，有些时候为了买一部新出的手机还要预约进行。并且越来越多的“限量版”、“秒杀”等产品出现在我们的视野中。这种现象就是企业做营销策划的时候，经常用到饥饿营销的方式。

“饥饿营销”与市场竞争程度、消费者的成熟度和产品的可替代性三大因素有关。也就是说，当市场上的竞争不充分、消费者的心态不成熟、产品的综合竞争力和不可替代性较强的时候，“饥饿营销”才能更好地发挥作用，否则，制造商就只能是一厢情愿了。

因此，饥饿营销更适合一些高价位，不容易形成单一产品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，已经形成了一定范围的品牌黏性。

1。2策略研究理论——SWOT分析法

SWOT分析法就是事态分析法。这一方法首先出现于20世纪末的美国，由韦里克提出。SWOT分析法一般多用于企业制定营销策略以及分析市场中竞争企业的情况时。优劣势分析关键是要立足于企业的实际情况，并根据自己的情况来与市场中竞争对手的情况进行有效的对比，对待所遇到的挑战或者机会时，则会更多地将中心至于企业外部条件的转变和企业有可能会遭受到的困境之上。进行SWOT分析时，一定要将一切内在条件进行综合统一，之后利用外部资源和动力来进行具体分析和研究[2]。