摘要互联网时代，网络营销代替传统营销正在逐步成为企业的主要营销方式，很多企业已经将自己的销售业务从线下扩展到线上，因此如何制定正确的网络营销策略对企业的发展及其重要。本文列举了传统的三大营销理论，并在此基础上进一步阐述了网络营销理论，对网络营销策略进行了粗略的分类。文章主要研究了搜索引擎营销、网络广告营销、SNS营销、IM营销以及微博和微信这六大网络营销策略的特点、优劣势和它们的成功应用，并在研究基础上提出了企业有效进行网络营销的一些参考性意见。86690

毕业论文关键词： 网络营销；营销策略；应用条件

Research on the competition strategy of network marketing

Abstract In the Internet age, network marketing instead of traditional marketing is gradually become the main marketing methods of enterprises, Many of which have to expand their own sales business from offline to online, so how to make the correct network marketing strategy is important for enterprise’s development。This paper lists the traditional three major marketing theory, on this basis to further elaborate the theory of network marketing,and then to rough classification of network marketing strategy。 The paper mainly studies the search engine marketing,  network marketing, SNS marketing, IM marketing and microPo and micro channel ,what’s the characteristics,the advantages and disadvantages and their successful application of the six network marketing strategy 。Finally puts forward some effective and reference opinions on enterprise network marketing。

Key words: network marketing; marketing strategy; application conditions

目录

0 引言 1

1 网络营销概述 2

1。1 网络营销概念 2

1。2 理论综述 2

1。3 网络营销的特点 4

1。4 网络营销与传统营销相比较 4

2 网络营销策略 4

2。1 搜索引擎营销 5

2。2 网络广告营销 7

2。3 SNS营销 9

2。4 IM营销 12

2。5 微博营销 14

2。6 微信营销 17

3 营销策略比较分析 19

3。1 六大策略的比较情况分析 19

3。2 策略组合分析 19

4 企业网络营销建议 20

4。1 进行准确的市场定位，实施精准营销 20

4。2 因地制宜、因时制宜，采取适合的网络营销战略 21

4。3 建立有效的网络营销绩效评价体系 21

4。4 网络营销策略和传统营销策略相结合 21

结论 22

致谢 23

参考文献 24

网络营销的竞争策略研究

0 引言

互联网始创于1969年，它的最早用途是在军事方面，到现在互联网早已超越了当初的军事和技术目的，演变成一种为人类交流服务的工具。麻省理工学院电脑科学实验室的高级研究员David Clark曾经写道：“互联网的最大成功不在于技术层面，而在于对人的影响”[1]。所以互联网作为一个能够相互交流、相互沟通、相互参与的平台，正式进入人们的工作与生活中。论文网