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摘要：随着中国消费水平的不断提高，科技的不断进步，人们对智能手机的需求不断提高，中国的智能手机产业不断发展壮大，同时，竞争也随之日趋激烈。作为国内手机行业的后起之秀，小米以其独特的营销策略稳居行业前列。本毕业论文首先介绍了研究的背景，分析了目前的研究现状以及发展趋势、研究的意义以及目的，然后分别从产品策略，价格策略，促销策略以及渠道策略这四大营销组合策略分析小米的营销现状，从中找出小米发展中的问题，最后针对不同的问题提出相应的建议以促进小米的营销。 21000
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关键词：小米；营销策略；饥饿营销
XIAOMI Marketing Strategy Analysis
Abstract：With the development of technology and increasing of living standard，people need more advanced smart phone, the mobile phone industry in China have become more and more flourishing, but the competition is more fierce. As one of the successful mobile phone manufacture. Relying on its formidable brand, the advanced management, the remarkable marketing, XIAOMI has become the new home head of the profession. This article mainly pides into four chapters. The first chapter is the research background, literature summary and the purpose of the research. Then I analysis the marketing strategy by the tool of 4P(price, product, promotion and place). At last, I summarized the problems in the whole marketing strategy and give my own suggestions to promote the marketing of XIAOMI.
Key Words：XIAOMI; marketing strategy; hunger marketing
目 录
引言1
一、 绪论.2
（一）论文研究背景和意义2
1、研究背景.2
2、研究目的和意义.2
（二）论文研究现状和发展趋势2
二、 小米营销现状分析.4
（一）国内手机市场现状分析4
（二）小米公司及产品简介5
（三）从4P的角度分析小米的营销策略.5
1、产品策略.5
2、价格策略.7
3、促销策略.7
3、渠道策略10
三、 小米营销中所存在的问题.11
(一) 营销中的绊脚石——质量问题.11
(二) 创新不足不利于手机营销.11
(三) 低价格存在的风险12
(四) 饥饿营销的负面影响14
四、促进小米营销的相关建议15
(一) 加强质量管控15
(二) 提高创新能力15
(三) 适度的饥饿营销16
结论17
致谢18
参考文献19
引言
随之信息技术的发展，智能手机已经变成了人们日常生活中必不可少的一部分，从各个论坛网站的数据上来看，国外品牌手机仍然占据很大的比重，比如苹果、诺基亚、三星、HTC。但国内品牌也在飞速的发展，目前中国的手机产业重在逐步扩大，从早期的以深圳为中心的“山寨”手机，逐步走向拥有自己品牌自己生产专利的手机，比如国内品牌，中兴，华为，联想，酷派，魅族凭借着3G技术的飞速发展，并采取了适当的营销策略，获取了很大的成功。而其中，凭借优秀的性价比而脱颖而出的小米手机，自从2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，给整个国内手机市场带来一波不小的动荡。小米作为后起之秀能有这么好的销售成绩，在背后肯定有着成功的营销策略。
在发布会上，雷军对小米手机高配与性能进行现场演示，配置高端，更爆出了1999元的超低价格，在市面上同等配置的手机售价还在三、四千元的时候，如此高配低价，就像狼入羊群，带来的冲击力是不言而喻的，立刻引起各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注。同时，我们应该注意到，当下在智能手机行业，竞争也相当激烈，在高配的冲击下，手机降价几乎是必然的趋势，而且这是一个阶段性的普遍降价过程，正式因为抓住了这一点，小米手机才会在8月份就打出双核1999元的价格，尽管现在手机还很难买不到。小米手机抢先发布，占据第一个的优势，直接引领这一批的降价潮流，吸引了足够多的眼球。