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2. 第三方移动应用商店 10
（四）腾讯的促销策略 10
1. 首次充值优惠 10
2. 腾讯官网营销 10
3. 节日优惠 10
总结与结论 11
致 谢 12
参考文献 13
引言
目前，腾讯已是中国第一大、全球第四大的游戏公司，以腾讯手机游戏为案例来分析具有一定的典型性和代表性，以此分析在这个移动互联网发展的大背景前提下，手机游戏的发展方向和前景，以及手机游戏的开发商和运营商应该采取哪些营销方式来应对这一发展趋势。成功的营销方式会使手机游戏的开发商和运营商在抢占市场份额的竞争中占有有利位置，同时也会对中国手机游戏市场的发展带来更好的条件。我所制定的该课题旨在通过对腾讯手机游戏营销策略的研究，分析归纳出适合手机游戏开发商和运营商的营销方法，分析中国手机游戏的发展趋势以及营销策略。
随着智能手机的普遍使用和3G时代的全面到来和智能手机的普遍使用，手机正逐渐成为人们生活的必需品，同时也正逐渐成为人们的“个人信息的处理中心”。2013年中国4G网络时代开始到来，互联网从PC过渡到手机将是大势所趋。在这一背景下，手机游戏行业将面临前所未有的商业机遇，巨大的手机游戏市场将成为移动互联网新的发展机遇，所以对手机游戏营销策略的研究具有相当大的意义。
中国手机游戏的发展历程相对比较缓慢，所以国内对于手机游戏营销等方面的研究基本上都是从2010年左右兴起，现存的文献相对于当下中国手机游戏发展的前景都有了一定的研究，普遍指出中国手机游戏市场发展前景巨大，利润空间不容小觑。本文将会对手机游戏营销的策略进行比较全面的分析，通过对腾讯手机游戏营销策略的研究，分析中国手机游戏市场的现状以及探索手机游戏开发商应采取的正确的营销策略。
一、 我国手机游戏的市场概况
（一） 我国手机游戏的发展现状
1．手机游戏的概念及分类
手机游戏指用户利用随身携带并具有广域无线网络联机功能（GPRS或CMDA）的移动终端设备（手机）能随时随地进行的游戏。随着科学技术的发展，手机游戏也在不断的升级中。手机游戏的发展途径基本上可以概括为以下几种：
简单的内置手机游戏—下载类游戏—联网游戏—多人联网游戏—跨平台联网游戏
手机游戏按照其介入方式来分类，可以分为单机游戏、手机游戏和图文游戏三大类。单机游戏即在使用过程中，不需要通过移动网络与游戏网络服务器或与其他客户端发生互动的游戏；而手机游戏恰恰相反，它在使用的过程中需要通过移动网络与游戏网络服务器或其他客户端发生互动。图文游戏指的是WAP游戏，不需要下载客户端便可以直接联网使用。手机游戏按照表现形式可以分为文字游戏和图形游戏。文字游戏主要包括短信游戏、彩信游戏和WAP游戏，图文游戏则以Java游戏和Brew游戏为主。
手机游戏是一种新兴产业，它从一开始的玩家与程序员事先设置好的各种程序对抗，到玩家与玩家之间的对抗，从一开始的简单性、无趣性，到现在的真实性、刺激性，我们可以看出手机游戏越来越具有生命力和生活趣。
2. 我国手机游戏的发展现状
相对于欧美、韩国和日本等国家， 的手机游戏行业起步较晚，从2002年才开始进入萌芽时期，但近几年手机游戏行业在中国发展迅猛，其速度令人惊叹。据中咨网研究部调研显示，我过手机游戏使用用户比例高达80%以上，市场规模超过16亿人民币。2012年，中国网游市场规模超过16亿人民币。2012年，中国网游市场收入规模达601.2亿元人民币，其中移动游戏市场65.1亿元，同比增长68.2%，预计到2015年，移动游戏市场规模将超过200亿。随着国家颁布了一系列扶持文化产业发展的相关政策后，扶持游戏产业的各种配套法律法规也得到进一步的完善。手机游戏的各个细分板块均保持增长趋势。