5。1 洋河蓝色经典“男人的情怀”案例 10

5。1。1 品牌价值印象定位准 11

5。1。2 借产品传达情感关怀 12

5。2 白象大骨面“黄色圣诞老人”案例 12

5。2。1 产品特性的有效体现 12

5。2。2 树立正确的品牌形象 13

5。3 360手机助手“马尔代夫蓝”案例 13

5。3。1 适当转变的文化内涵 14

5。3。2 借助社交平台的影响 14

5。4 智能手机市场的“色彩竞争”案例 15

5。4。1 满足消费者色彩偏好 16

5。4。2 延长产品的生命周期 16

5。5 四个案例汇总比较 16

6 结论 17

参考文献 17

致谢 19

引言

海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)提出的AIDA推销模式由四个阶段组成，即引起注意（attention），诱发兴趣（interest）,刺激欲望(desire)以及促成购买（action）。其中的第一个阶段引起注意（attention）主要是通过在视觉上对顾客造成冲击来吸引顾客的注意力，从而激发顾客强烈的购买欲望。根据心理学家的调查研究显示：在人们获取外界信息的过程中，依靠眼睛得到的信息占总数的87%，人们看到外界信息后所做出的反应活动75～90%是由视觉决定的。来自优W尔Y论W文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520,18766

由此可见，在同类商品竞争日趋激烈的市场环境下，如何让企业自身的品牌在众多企业中脱颖而出，迅速引起消费者的关注，这就需要企业制定并实施适应市场需求以及满足消费者需求的视觉营销战略，运用到企业实际的营销活动中。

另外，国外研究机构总结出的七秒钟色彩理论表明：一件商品能在一瞬间进入消费者的视野并在消费者的心中留下印象的时间是0。67秒，色彩在其中起到的作用达到了67%。这说明了在组成视觉营销的所有因素中，色彩因素尤为重要，最能使人产生反应，并在人的心中留下深刻的印象。

法国有一句描写视觉营销的谚语如是说：“即使是水果蔬菜，也要像一幅画静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”因此，研究色彩设计在视觉营销中的应用模式有着十分重要的意义，不仅有利于争取到更多的顾客，更有利于宣传商品，提升商品品牌的知名度，扩大在市场上的影响力。

本文通过查阅中外文献，来研究色彩视觉营销的相关理论，分析在产品包装视觉营销中色彩设计的应用，并以四个经典的色彩营销事件作为案例，通过案例对比、总结进一步验证色彩视觉营销具有巨大的发展潜力，有深入挖掘的价值。

1 文献综述 

1。1 关于视觉营销模式的相关研究

1。2 关于视觉营销中色彩运用优势的相关研究

1。3 研究中存在的问题

2 色彩视觉营销概述 

2。1 视觉营销概述

视觉营销（Visual merchandising）是指通过对顾客的视觉造成冲击，借此来提高顾客的购买欲望，以达到产品营销或品牌推广目标的一种营销技术。全美零售业协会对视觉营销做了如下的定义：视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法[7]。