5。5 构建战略联盟，中小书店协作发展 10

结 论 11

参 考 文 献 12

致 谢 13

1 引言

随着互联网经济时代的到来，民营实体书店的经营遭受到了史无前例的巨大冲击。根 据全国新闻出版业相关数据显示[1]，2015 年全国共出版图书、期刊、报纸、音像制品和电 子出版物 550。6 亿册（份、盒、张），较 2014 年降低 5。6%。其中，出版图书 86。6 亿册（张）， 增长 5。8%，占全部数量的 15。7%；期刊 28。8 亿册，降低 7。0%，占 5。2%；报纸 430。1 亿份， 降低 7。3%，占 78。1%；音像制品 2。9 亿盒（张），降低 10。4%，占 0。5%；电子出版物 2。1 亿张，降低 38。8%，占 0。4%。通过上述数据，不难发现，互联网对传统出版业产生了巨大 的冲击。与此同时“当当”、“亚马逊”等网上书店，以及 B2C 网站如京东商城、苏宁易 购等的崛起使得国内一大批知名书店纷纷倒闭关门，而更多不知名书店的倒闭现象更是屡 见不鲜。但是，也有少数实体书店通过对经营方式的创新尝试，避免了破产或倒闭，并重 新焕发了青春活力。这也说明，在互联网经济时代，传统实体书店并非没有出路。来自优W尔Y论W文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520,18766

本文通过使用波特“五力模型”分析实体书店的竞争态势和行业现状,找出使实体书 店陷入集体性经营困境的原因。然后基于该模型阐述互联网时代下实体书店的经营对策以 及如何摆脱集体性经营困境，并根据上述困境的原因为实体书店未来的发展制定合理化营 销策略。

2 “五力模型”理论概述

“五力模型”[2]是由美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特（Michael E。Porter）于 20 世纪 80 年代提出，该理论将大量不同的因素汇集在一个简单的模型中，以此分析一个 行业的基本竞争态势。该模型将竞争的来源概括为以下五种力量，即供应商和购买者的讨 价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自在同行业不同企业间竞争。

从某种意义上来说波特“五力模型”属于外部环境分析方法中的微观分析。波特五力 模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。波特的“五力”分析法是对 一个行业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，根据扫描结果说明所研究产业中企业具有的 平均盈利空间。综上这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。波特“五 力模型”也经常被用于创业能力分析，以证明该企业在所属产业或行业中具有何种盈利空 间。

（1）供应商议价能力 影响供应商议价能力的因素包括以下几个方面：行业内公司和供应商的转移成本、进货差别、替代货源的出现、供应商的集中度、采购量对供应商的重要性、行业内与整体采 购有关的成本以及行业内公司的前向和后向整合的威胁。

（2）购买者的议价能力 购买者通常使用压低商品价格、提高产品要求和服务质量等手段来影响行业中现有企业的盈利能力。影响购买者议价能力主要因素归纳如下:促销手段、客户购买量、价格敏 感度、向后整合的能力、转移成本、品牌认同等方面。论文网

（3）新进入者的威胁 潜在的进入者的出现一方面给行业带来新的生产技术和资料，另一方面也在瓜分着现有行业的市场份额，进而压缩了行业中现有企业的盈利空间，甚至可能危及到现有企业的 生存。影响新进入者的壁垒包括：规模经济、产品差异性、品牌的认同、转移成本、资本 需求、销售渠道等。