摘  要：在经济飞速发展的推动下，零售业飞速发展。金坛入驻了一家又一家的中小型超市，这些超市都着力为消费者打造一个购买日用品、果蔬、生鲜的固定场所，相互之间竞争十分激烈。本文以金坛市大统华超市为研究对象，总结了该超市在营销中存在的问题，包括商品种类少，价格偏高、促销活动少、服务人员素质等问题。运用营销策略理论，提出了丰富商品种类、制定合理的商品价格、丰富促销推广形式以及提高员工素质的对策。在推动大统华超市更好更快发展的同时，也为金坛市其他中小型超市提供一个好的参考与借鉴。90562

毕业论文关键词：金坛，大统华超市，营销策略

Abstract: With the rapid development of economy, the retail industry is developing rapidly。 Jintan settled in a small supermarket one by one。 These supermarkets are focused on creating a consumer purchase of daily necessities, fruits and vegetables, fresh fixed place, They are very competitive with each other。 This paper takes Jintan Datonghua supermarket as the research object, This paper summarizes the problems existing in the supermarket marketing, It includes a few types of goods, high prices, less promotional activities, quality of service personnel and other problem。 The article uses marketing strategy theory, The paper puts forward some countermeasures to enrich the types of commodities, to develop reasonable commodity prices, to enrich the forms of sales promotion and to improve staff quality。 The purpose of this paper is to promote better and faster development of the Datonghua supermarket, It also provides a good reference for other small and medium-sized supermarkets in Jintan。

Keywords:  Jintan,Datonghua supermaket,marketing strategy

目  录

1 引言 3

2 基本理论概述 3

3 金坛市大统华超市概况 3

4 金坛市大统华超市营销现状分析 4

5 问卷设计与回收 5

6 金坛市大统华超市营销中存在的问题 5

6。1 经营品种不够全面 5

6。2 价格制定不够灵活 6

6。3 促销方式单一  6

6。4 服务人员素质较低 8

7 金坛市大统华超市营销的对策 8

7。1 丰富商品种类 8

7。2 制定合理的价格 9

7。3 创新促销推广形式 9

7。4 提高员工服务素质 10

结 论 11

参考文献 12

致 谢 13

附 录 14

1 引言源G于J优L尔V论N文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201`8766

金坛隶属于江苏省常州市，位于苏南地区，2016年全市生产总额600亿元，比上年增加10。4%。城镇、农村人均可支配收入分别到达43200元、22200元。经查询，金坛市2016年的居民消费价格指数比去年上涨0。4%，蔬菜价格上涨7。9%，水果和水产品价格下降2。6%和0。6%。在市场经济的日新月异的发展下，超市作为消费者日常购买的重要场所，快速发展的同时市场竞争也十分激烈。大统华超市作为金坛市第一家地处市中心的中小型超市已经有很强大的实力，但许多百强旗下的中小型超市也开始入驻金坛市，例如华润苏果、世纪联华等等，所以在竞争如此激烈的今天，大统华超市想要保住自己在金坛地区消费者心理的地位，并在竞争如此激烈的情况下求得发展是大统华超市急切需要解决的问题，这就需要从超市自身入手，采取实地考察和在线问卷调查的方式，结合营销组合策略和服务营销总结出大统华超市目前在产品、质量、促销和员工服务素质的现状与存在的问题，找出大统华超市在营销策略上的不足，并制定相应的对策帮助大统华超市改善解决这些问题，帮助大统华超市在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，并能推动金坛市市场经济的快速发展。所以对大统华超市的营销策略研究对它自身及其他中小型超市都有重要意义。