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    (四)会展平台的综合优势
    首先是会展具有良好的联系沟通作用:联系量大、联系面广、联系效果好,会展可以向会展主办方、参展商、观众提供彼此交流和联系的机会。在短短几天的会展期间,参展商往往可以接触到整个市场的大部分客户。这一点是别的技术扩散的路径所欠缺的。
    其次是快速有效的交易功能。一般的交易过程为生产厂家向客户宣传产品,客户产生兴趣并进行询问了解,然后与厂家洽谈,可能还会有讨价还价,最后完成交易。通常这个过程持续的时间可能比较长,但在展会上,这一过程可以比较迅速完成,效率得以充分的体现。在展会上,参展商可以在有限的时间内最广泛地接触买主,观众也可以在有限的空间里最广泛地了解产品,展商可以在潜在的客户表示出兴趣时就抓住机会,大大增加了成功的机会。比起普通的“人与人传播”,会展平台等于有了一个较为专业的平台,来进行快速有效的“人与人传播”,明显更有优势。
    再次,是关于会展的相关费用低廉。在市场经济中,经济因素往往是最主要考虑的方面。据英联邦展览业联合会调查,通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户,平均成本219英镑;通过会展寻找一个客户,平均成本35英镑,仅为前者的1/6 ,光是这一点,就足够吸引众企业来选择会展最为技术扩散的路径。
    最后,最重要的是会展平台包含了许多种技术扩散的路径。在现在的会展中,通过电子屏幕还播放内容已经司空见惯了,比起电视,它的费用要低廉许多,不用收取昂贵的赞助费,不仅如此,还解决了一个电视比较难以解决的问题,就是播放时间短,不便于记忆。在会展上,反复播报没有什么困难,而且能更针对性的选择时间、地点进行。有不少的观众参加会展,就是为了获取会展的报刊,其中包括了所有参展商的资料,这一点非常吸引他们,由于资料相对的集中和清晰,对比每一方非常的方便,比起报纸期刊要好用不少。会展原本就是在短时期内聚集大量的人群,虽然不及网络数量来的如此庞大,但是也聚集了庞大的人群,并且质量上要比网络“遍地撒网”来得高出许多,比起网络相对接触青年人群为主,会展面对的人群、年龄层次更为广泛,而且来参加会展都几乎是自愿的,除非发生什么矛盾冲突,否则也不会有厌恶情绪,这一点和网络广告带来的负面影响所不同。对于户外广告而言,会展可以在会展场馆布置户外广告,收费要比一些商业中心、大楼之类的便宜许多,而且能保证有足够多的人群,尤其是专业观众能注意到,比普通的户外广告性价比高。
     
    三、会展平台视角下技术扩散的路径选择意愿调查
    1.样本分析
        通过问卷星发布的有效问卷106份,样本分布如下:
    表3.1您的年龄
     
    表3.2第一次接触会展至今的年龄
     
    表3.3个人职业
    选项    小计    比例
    会展行业现场操作人员    6    5.66%
    会展行业前期策划人员    7    6.6%
    其他会展行业职工    10    9.43%
    新闻媒体人员    8    7.55%
    学生    52    49.06%
    教育工作者    13    12.26%
    企业职工    8    7.55%
    其他    2    1.89%
    由于我是会展专业的在校大四学生,并经历过几次实习,所以本次调研的对象主要是会展专业的全日制学生,以及一些会展公司的的员工。此外,我也发送链接、微博私信等方式,请一些专业人员以及好友来作答,相应的,也收到了一些企业的反馈。
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