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摘要：本论文以雅诗兰黛集团为研究对象，通过雅诗兰黛在中国PEST环境下对其4P营销策略研究，了解雅诗兰黛在中国市场营销成功的因素，同时对本土品牌起到借鉴和学习。产品策略能够将品牌定位得更精准，价格策略是给从侧面反映品牌档次的定位，必须与产品的定位一致，渠道策略是关键，它起着承上启下的作用，包括能迅速将产品销售出去，能第一时间将产品送达到目标消费者人群手中，促销策略是四个策略中的关键，它起到修饰的作用，包括品牌的服务，品牌的宣传，能够将产品更好得销售出去。雅诗兰黛在中国营销成功的案例无论对本土品牌还是外资品牌都是值得去学习的，取其精华，弃其糟粕，对品牌更长远的发展具有重要的意义。6031
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关键词： PEST分析；4P分析；市场定位
Estee Lauder's marketing strategy in the Chinese market
Abstract: In this paper, the Estee Lauder Group for the study, PEST environment 4P marketing strategy by Estee Lauder , understanding of the Estee Lauder marketing success factors in the Chinese market, local brands at the same time learn to play and learn. Product strategy to brand positioning is more accurate, the pricing strategy is to reflect the positioning of the brand quality from the side, must be consistent with the positioning of the product, channel strategy is the key, it plays a connecting role, including quickly sold,first time to send the product to the hands of the target consumer population, promotion strategy in the four strategic key, it has played the role of the modification, including the services of the brand, brand promotion, to better sell out. Estee Lauder marketing success stories, whether local or foreign brand brand is worth to learn, absorb its essence, abandoned its dross, longer-term development of the brand is of great significance.
Key Words: PEST analysis; 4p analysis; Market positioning目录
引言 1
（一） 研究背景 1
（二） 研究意义 2
（三） 国内外研究现状 4
一、雅诗兰黛集团概况 5
（一） 雅诗兰黛集团介绍 5
（二） 雅诗兰黛在中国的发展历程 6
二、雅诗兰黛营销的PEST分析 8
（一） 政治法律环境 8
（二） 经济环境 8
（三）社会文化环境 9
（四） 技术环境 9
三、市场竞争分析 10
（一） 国内市场现状 10
（二） 国际品牌竞争 10
（三） 大众市场竞争 11
四、市场细分与定位 12
（一） 市场细分 12
（二） 市场定位 13
五、营销策略在中国市场的运用 13
（一） 产品策略 13
（二） 价格策略 14
（三）促销策略 14
（四）渠道策略 15
结 论 15
致 谢 16
参考文献 17
引言
（一） 研究背景
随着中国经济的飞速发展，中国化妆品市场开始成为全球发展最迅速的化妆品市场。中国化妆品市场的销售额以惊人的速度飞速增长，令人瞩目，远远高于国民经济发展的水平。中国化妆品消费能力成两级分化的趋势，由于中国贫富差距的落差，导致高端化妆品行业发展飞速，及中端化妆品行业稳定发展，随着中国经济地发展及人们消费理念的进步，即使在整个经济危机的环境下，中国化妆品市场还是表现出了巨大的发展空间和发展的无限潜力，很多欧美品牌纷纷进驻中国。