- 上一篇：数字化时代纸质书可持续营销策略研究
- 下一篇：便利店整合营销传播在零售业中的应用研究
(二) 研究意义
营销是企业生产经营循环中的关键。营销的含义是以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。本文把市场营销理论系统地应用于HTC智能手机市场营销实践，在为HTC制定营销策略提供参考的同时，对于智能手机市场的稳健发展也具有重要的现实意义。这不仅促进HTC营销策略的改善，增强其营销能力，而且对增强智能手机行业营销的经济性和可靠性同样具有重要意义。
(三) 研究方法
本文主要采用理论与实证相结合的方法进行分析研究。首先，对相关联的研究文献进行综述，了解课题的国内外研究现状，把握好文章的研究框架；其次，借助网络采用问卷调查的形式收集一手资料；最后，整理数据并且对结果进行分析。在这个基础上得出结论并提出相应的意见与建议。
二、HTC智能手机经营现状分析
(一) 智能手机行业发展现状分析
智能手机在近几年的发展是十分迅速的。随着科技的不断发展，智能手机的功能也是花样繁多。从早期的黑白智能手机，到现在的高清彩色智能手机；从早期的小尺寸的电阻屏智能手机，到现在大尺寸的电容屏智能手机；从早期的仅仅只能打电话、发短信、发邮件等功能，到现在几乎无所不能。人们可以通过智能手机听音乐、看电影、打游戏，甚至还能当微型投影仪使用。随着智能手机的功能越来越强大，智能手机也越来越受到了消费者的喜爱。在2007年，全球智能手机出货量（即智能手机终端厂商总出货量）仅为1.18亿台。在4年之后的2011年，全球智能手机的出货量达到了4.91亿台。短短4年时间，出货量就翻了超过4倍。可见智能手机是如何的受欢迎。不仅全球如此，中国的消费者也加入了这股潮流。2010年，中国智能手机的出货量为3550万台，一年之后这一数字变为了7210万台，短短一年的时间出货量就翻了一倍，可见智能手机市场有多么的火热。不过进入了2013年，许多企业和机构都认为智能手机市场逐渐饱和，利润也随之降低。摩根大通的一份报告显示，今年的美国高端手机市场饱和度会达到72%，其预计智能手机的发货量将在近几年的增幅会大幅度下降。
通过这些已有的数据和信息可以初步了解智能手机行业，使用理论和概念可以让智能手机的市场有更深层次的了解。我们将用产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory）对智能手机行业进行分析。由于当前智能手机行业其主要的产品为智能手机，利润和销量也取决于智能手机，所以可以理解为对于智能手机这一产品的生命周期理论分析可以代表整个智能手机行业的发展趋势。产品生命周期理论是由美国哈佛大学的教授雷蒙德•弗农（Raymond Vernon）在1966年提出。该理论通过产品的成长轨迹，对其每一个成长的阶段进行分类，并对该阶段所拥有的特点进行分类，从而便于人们对于一个产品认知。其中该理论认为每个产品的成长分为四个阶段，他们分别是：介绍期（Introduction）、成长期（Growth）、成熟期（Maturity）、衰退期（Decline）。智能手机现在所处的周期是成熟期，该产品被大批量的生产，随着购买该产品的消费者人数增多，市场需求趋于饱和。成熟期的产品往往被大量普及并且日趋标准化，产品的成本变低，但是产量却很大。销售增长速度缓慢，由于竞争加剧，产品将在各个方面进行竞争。例如，三星公司推出了5.5英寸大屏幕手机吸引用户，苹果公司则用了史蒂夫•乔布斯（Steve Jobs）的个人魅力和其优秀的系统吸引用户，HTC公司则与当今最火热的耳机厂商Monster公司进行合作推出了具有高音质的手机。由此可见现在智能手机市场的趋势，手机厂商不单单用他们的核心产品（Core Product）和实际产品(Actual Product)来竞争，厂商必须要用更有吸引力的引申产品（Augmented Product）来获得更多的顾客和销量。