百岁山矿泉水营销策略分析(2)

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一、百岁山矿泉水市场发展现状

（一）景田实业及发展历程

1.景田实业背景简介

提起景田估计有一部分人并不知道，但是提到百岁山估计大家就知道了。百岁山矿泉水是景田旗下主打的一款中高端矿泉水，之前称为景田百岁山，后来改名为百岁山。作为我国极其具有权威的性的瓶（桶）装水的生产企业之一的景田实业集团始建于1992年，集团的总部坐落于深圳。早在几年前，就有八家的分公司，这其中包括北京景田食品饮料有限公司。总资产接近四亿元的景田实业集团，年销售额达到三亿多，其利税更是高达两千多万。并且拥有二十八条现代化生产线、2300余在册员工，公司在全球拥有200多家分销商。产品远销世界各地，是我国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。

2.景田公司发展历程

成立于1992年的景田公司，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。自创办以来，公司分别在广东深圳、惠州、北京、福建及成都建立大型生产基地。并且在2015年的时候，景田实业集团在唐山建设景田饮用水北方生产基地,其在一期投资十亿人民币，总共占地三百亩，并且建设了七条生产线，这里每年可以生产十五万箱的瓶装水、二十万箱的桶装水，此举扩大了生产基地，并且极大地增加了其生产量。景田实业在生产上懂得与时俱进，运用科技的力量。景田实业集团除了拥有着一流先进的生产厂房，其拥有的全自动生产线是世界上最先进的。其中百岁山生产基地还通过了国际最高标准生产认证，其雄厚的经济实力和技术力量得到其在饮用水行业的公认。就目前而言，景田实业集团的产品销售网络不仅仅只覆盖了中华大地，而且还远销世界各地，并且在国外获得了不错的口碑和成绩，同时景田也是出入境信用达到A级水的企业，并且是唯一一个入选的。在景田实业集团启动了海外的市场以后，其出口量不断的攀升，成为了在中国瓶装饮用水出口量中排名第一的企业。公司现今有员工近三千人，其一直坚持着不断的创新、建设完美的生产基地、追求卓越的企业理念、生产完美品质的产品、创新设计完美的包装容器，这推动着企业不断的处于其所在行业的高端。景田集团进行合格认证策划的推广，全面推行HACCP以及ISO9001：2000的质量管理与控制体系[1]。正因为如此景田公司凭借着其一直以来的专业的知识、真诚的态度与高效的效率获得了客户的一致肯定、消费者的好评与业界的推崇。

（二）百岁山矿泉水现状

百岁山作为一款中高档的矿泉水，这几年的发展速度之快，相信大家有目共睹。早在2009年时，中国饮料工业协会初次公布了“中国饮料工业20强”，在这其中就有景田食品饮料公司。再看20强的名单，我们可以发现景田是唯一以单一产品-瓶装矿泉水而上榜的企业，百岁山坐实了其在矿泉水市场的老大地位。纵观2015年，百岁山矿泉水在中国的市场进行攻城略地，其市场的知名度与占有率激增，然而这其中百岁山是市场幅度增长最多的瓶装水品牌。最近这几年，中高端矿泉水逐渐成为矿泉水市场的一个新的增长点与未来的矿泉水的发展趋势，形成新的市场，并且这个市场并未饱和。中国的市场出现了各种高端矿泉水品牌，与此同时许多国外的高端水的品牌也涌进中国，这使得中高端矿泉水市场竞争越来越激烈。其巨大的利润以及人们对矿泉水品质要求的提高，使得越来越多的企业进入中高端矿泉水的市场[2]。面对竞争如此激烈的市场，百岁山矿泉水能够从农夫山泉、哇哈哈、康师傅等众多品牌中跻身而出，并且销量位列各大超市的榜首，这当然与其出色的营销策略密不可分。在中国出口的矿泉水中，百岁山矿泉水的排名在第一位，与此同时也是获得天然矿泉水中国排名第一的矿泉水品牌。2015年景田实业集团选择唐山作为景田饮用水北方生产基地,一期投资十亿人民币，占地三百亩，建设了七条生产线，每年可以生产十五万箱的瓶装水、二十万箱的桶装水，扩大了生产基地，极大地增加了其生产量。在2015年的中国品牌价值评价信息发布中，景田实业集团位列第七名。其中其品牌强度达到八百八十一点七，品牌价值达到了二十点四一亿人民币。