投标报价策略研究(2)

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3.2 多方案报价法 9

3.3 其他报价策略 10

3.3.1 先亏后盈法 10

3.3.2 突然降价法 10

3.3.3 许诺优惠条件 11

3.3.4 争取评标奖励 11

3.3.5 开口升级报价法 11

第四章投标报价策略应用实例分析 12

4.1 工程概况简述 12

4.2 实例工程报价策略 12

结语 14

致谢 15

参考文献 16

第一章绪论

1.1 研究背景及意义

随着社会经济的飞速发展，建筑市场不断扩大，招投标制度已经成为实现资源分配的有效方式之一。传统的分配方式存在很多弊端，招投标制度才符合市场经济的发展趋势。通过招投标制度的竞争机制，选定较优的施工企业承包建设项目，有效的保证工程的质量、工期、成本控制目标，提高工程投资的效益。

我国建设工程招投标制度起步于20世纪80年代，在经过试点后，于1992年开始大力推广，2000年1月1日颁布实施的《中华人民共和国招标投标法》，标志着我国投标制度进入全面实施阶段[1]。

虽然招投标制度的实行能够选择较优企业完成建设任务，在一定程度上促进建设行业的发展。但我国传统的定额计价模式不能真正体现市场经济自由竞争的特点，投标企业根据招标人提供的图纸计算工程量，按统一的定额编制报价文件，所有报价差距甚小，不能反应投标企业的真正实力，招投标不能选出真正优秀的企业。工程量清单计价模式体现了“量价分离”的理念，由招标人提供统一的工程量清单，企业自主报价，从而形成竞争格局。

面对众多的工程招标项目，建筑企业盲目地参与投标竞争。建筑企业在投标时，往往忽视投标决策分析，完全凭借自身经验作出决策，容易造成投标决策的失误。因此，研究投标报价决策理论和投标报价策略对于施工企业作出科学的投标决策，提高投标中标率有重要意义。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 本文的研究内容

本课题将围绕投标企业在工程量清单计价模式下的投标报价策略进行研究，从工程量清单计价模式下投标价格的确定方面入手，分析不同情况下的投标策略的应用，然后针对工程项目的具体情况，进一步分析投标企业对投标报价策略的应用。

论文的研究主要分四个部分组成：第一部分绪论；第二部分工程量清单计价模式下投标报价的编制过程；第三部分投标报价策略与技巧；第四部分投标报价策略应用实例分析。

第二章工程量清单计价模式下投标报价的编制过程

采用工程量清单计价模式，由招标单位提供工程项目的工程量清单，投标人按招标人提供的工程量清单填报价格。填写的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。投标单位的报价是根据其自身情况（如企业管理水平、技术能力等），参照市场价格信息，综合考虑各项风险因素确定的。工程量清单计价模式充分体现了市场自由竞争的特点，是建筑业发展的必然要求。