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4.2.3劣势分析 17
4.2.4场景及条件限制 17
五、 目前节日网络促销的存在的问题 17
5.1节日网络促销的目的不明确 17
5.2节日网络促销的目标受众不明确 18
5.3符合节日主题的商品类型有所限制 18
5.4节日网络促销中存在的信任危机 18
5.5忽视维护老客户的忠诚度 18
5.6目前物流业发展不完善 18
六、 结论与建议 19
6.1研究结论 19
6.2对目前节日网络促销的几点建议 19
6.2.1明确节日网络促销的目的 19
6.2.2 定位节日网络促销的目标受众 19
6.2.3 确定节日网络促销的促销商品 20
6.2.4 节前广告的推广造势必不可少 20
6.2.5 充分利用关联营销和节日赠品手段 20
6.2.6 长期的优质安全的服务是立业之基 21
6.2.7 老顾客忠诚度的维护是发展之动力 21
6.2.8 把物流速度与价格梯度挂钩留住客户 21
参考文献 22
致谢 23
附录 24
一、绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
随着互联网技术的广泛应用，网络购物正在成为购物的主要途径。面对消费向节假日集中的趋势，基于网络购物平台的节日促销模式成为了一种重要的网络营销策略。在相关政策的大力支持下，我国的互联网产业可谓发展迅速突飞猛进，互联网和现代物流业的快速发展，使网络购物越来越普及，也使其在经济社会生活中的地位日渐突出。网络购物行为正在由一种网络时尚逐步成为大众消费模式，渗透到社会各个阶层，并引发网民消费行为和消费理念的转变。如今在节假日，电商往往会采取一些促销方式来增加销售量，不同节假日，不同促销方式都会对商品的销售量有很大的影响。“双十一狂欢节”已经成为电商造节营销的典型代表，成为淘宝的一个有力品牌。
1.1.2研究意义
首先，相对于传统购物方式而言，网络购物存在很大的被动性，所以电商在一些节假日作出一些相应的促销活动显得尤为重要。以往相关的研究很少对节日网络促销中存在的问题进行很全面的分析，同时也没有相对完善的解决方案。所以，本研究就从节日促销出发，从网络购物流程这一更为直观的视角，通过理论和实证分析，研究在节日时网络促销策略影响因素，构建出了相应的理论模型，在一定程度上拓宽了节日网络促销研究领域新的研究范围。
其次，本研究在实证研究的基础上考察有各类人群对节日时网购的一些相关问题，综合提出网络促销策略对网络销售影响的因素，有助于更全面地分析节假日网络促销策略及其影响因素问题。据此电子商务商可以制定更多的促销对策，从而加强潜在网购消费人群的培养，促进我国网购体系的完善，有助于我国电子商务市场的长远发展。