3．《中华人民共和国合同法》；

4．《商品房销售管理办法》；

5.《城市新建住宅小区管理办法》

6.《前期物业管理服务协议》

2.3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相关图表，使文中的表述更具说服力。

3  设计的技术路线

3.1  主要方法

本次设计中采用了SWOT分析法，其次是在营销过程，市场定位中采用了质量功能定位、品种定位和消费群体定位。项目定价策略上采用了新加入者渗透、组合产品和差别价格策略。

质量功能定位：在开发、生产一个产品时，产品的质量控制在一个什么样的档次上，和产品定位有关，叫做质量定位。 质量是产品的主要衡量标准，质量的好坏直接影响到企业的产品在市场上的竞争力。因此企业在研发、生产产品时，应该更加市场需求的实际状况确定产品的质量水平。在进行质量定位上，还应该考察质量的边际效益。即质量的边际投入和边际收益应相等。也就是花在质量提高上的最后一元钱要收到相同价值的收益。

品种定位：品种定位是指刻意突出自己与竞争品牌类型的分歧，作为其定位方法。

消费群体定位：消费群体定位是直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增强消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。

新加入渗透：新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

组合产品：随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

差别价格策略：对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

4  设计成果分析源]自=优尔^`论\文"网·www.youerw.com/

4.1  设计结论分析

本设计的撰写中较好的对南京市明发滨江新城项目的SWOT分析，并进行了详细的项目定位，突出了市场和周边楼盘对比存在的优势，项目特色，最后基本制定出全面的营销策划方案。

4.2  设计可行性分析

本设计通过实践和理论相结合，制定出的方案有一定的可行性。虽然在设计中出现了很多问题，但是通过专业知识的深入了解基本解决。在制作本设计中，本人根据实际情况分析整合搜集的信息和材料，都与实际相符。针对问题还咨询了相关专业人士，查询相关书籍，因此有很大的可靠性，本设计是可行的。

5  设计的价值

5.1  对专业学习的价值

本次毕业设计的制作过程，我努力去尝试了很多过去没有实践过的方法，是一个丰富的专业实践过程。不仅加深了我对房地产营销策划这个专业活动的理解，而且体会到了很多销售规范方面的法律知识，丰富了自己知识层面。

5.2  对社会工作的价值