二、猎头招聘之“术”

“术”其实是对“道”的叙述，泛指一切技术与方法，猎头以他独特的招聘之“术”在市场中走出一条崭新的道路，但同时，猎头与企业、人才之间其实也存在些许问题，猎头必须尽快将这些问题逐一解决，才能长久走下去。文献综述

（一）猎头、企业与人才三者之间的关联

众所周知，猎头是靠经营高端人才来运转的，招商是猎头最为重要的一个环节。然而，并非所有企业都需要猎头合作，这就要求猎头在招商环节擦亮双眼，看清企业的目前状况，紧盯有需求的企业,不在没有合作意向的企业上浪费时间。除了自主招商之外，网络招商也是必不可少的渠道，当然，优秀的猎头公司自然会有有需求的企业主动找上门来。猎头操作较多的就是企业的高级岗位，尤其是企业不能让外公开招聘的岗位，这种情况要么是岗位上有人，要么是岗位涉及到一定的内部机密，公开后会影响到企业内部的稳定性，甚至引起股价的波动。其次是新设事业部总经理或新拓展业务总经理等，就是当企业出现业务转型、内部机构需要进行大改组或者大调整、重大举措将要实施时，一些对未来企业发展有重大影响的岗位。此外还有在行业内“抢”的优秀的人才，如2013年电子商务的高端人才，企业如果想快速找到这些人才在行业内保持垄断或者领先占有竞争优势，就必然会寻求猎头公司的帮忙。最后一种是企业通过多种招聘渠道都找不到然而企业又急需的岗位人才，企业也会来委托猎头公司帮忙搜寻。

那么，什么样的人才最受企业与猎头青睐呢？首先是资历背景要优秀，所在企业是优秀企业或知名企业，或者有一方面做得比较突出的企业工作经历。其次就是良好的业绩，猎头不仅看人才是否有良好的工作背景，更重要的是看人才过去的工作经历。虽说业绩是过去的，但业绩也预示未来，一个具有良好业绩的人才，肯定是猎头顾问推荐的重点。另外，良好的职业操守也是很重要的，多数企业要求人才德才兼备，以德为先，希望人才在一家单位相对稳定，有良好的职业心态，指导和约束自己的心理和行为。最后，沟通也是一个关键点，企业高级管理者的一个重要任务就是沟通，一个拥有良好沟通协调能力的高级人才，能在工作中清楚、准确、及时地表达自己的观点、思想和意图，才能很好地处理上下级的关系，调动各方力量与智慧，与大家共同圆满完成工作任务。

然而对于上述这些高级人才，一般来说通过传统的渠道是很难找到的，而猎头公司的专长就是寻访并推荐这类人才，他们不仅有庞大的猎头人才数据库资源，还有有多种渠道帮助企业招到适合企业的高管和高端技术人才。比如网络搜寻法；Cold call法，即通过拨打陌生电话，就是绕过目标公司的前台拿到目标候选人的信息，随后与其沟通并给其推荐职位的方法；还有社会关系推荐法，也就是熟人推荐，这主要靠的就是猎头自己的人脉关系了，此法推荐的候选人较为精准且大都是有求职意向的，因此猎头推荐成功率较高。来!自~优尔论-文|网www.youerw.com

（二）猎头在企业招聘问题中所存在的问题

1．猎头佣金高昂，企业难以接受

猎头的服务费是企业在招聘人才时较为关心的问题，猎头公司佣金高昂，大都猎头公司所收取的服务费是企业所招聘职位年薪的百分之二十到百分之三十，而企业都希望用最少的财力得到最好的人才，因此往往会因为佣金望而却步。有些企业甚至会因此放弃用猎头公司，让自己企业的人力资源管理部通过内部选拔、外部招聘等等方式来寻求合适的人才。一些刚成型的，很不成熟的猎头公司恰恰就抓住了某些企业贪小利心理，用低价招揽业务，而他们没有专业的猎头顾问和足够的行业经验支撑，因此在帮企业找人的路上有诸多不顺畅。此时的企业可能会因为长时间找不到合适的人才，白白花费了大量的时间、人力、财力不说，还可能使一些优秀的项目因缺乏关键性人才导致迟迟不能动，甚至流产，最终使自己得不偿失。