3.社会环境分析 19

4.技术环境分析 20

（二）SWOT分析 21

五、手机游戏行业STP战略 23

（一）市场细分 24

（二）目标市场选择 25

（三）市场定位 26

六、手机游戏营销策略具体分析 27

（一）产品策略 27

（二）价格策略 27

（三）渠道策略 28

（四）促销策略 28

七、研究结论与建议 29

致谢 30

参考文献 31

附录 32

一、绪论

（一） 研究背景

 人们日益依赖于移动传播的方式，在此大趋势下，促使手机游戏产业发展迅猛。在东亚地区的各国，代表有日本韩国，手机游戏为产业为大量企业带来充足现金流。在欧美等国家，手机游戏市场也不断扩大[1]。 手机游戏市场已经引起各行各业人士的注意。随着游戏开发技术日益提高，游戏产品日益丰富，游戏画面日益精细化，游戏业务逐渐成熟，用户游戏消费模式由被动转化为主动，游戏发行商（SP）与游戏开发商(CP)之间的竞争也日益加剧。面对市场竞争的激烈残酷，面对庞大的手机游戏这片数据蓝海，手机游戏行业内所有利益相关者，无论是移动通信运营商、游戏开发商还是游戏服务提供商都应该积极合作，改变传统的营销方式，运用创新性营销手段提高行业竞争力，才能把握住市场机遇取得成功。论文网

（二） 研究目的与意义

1、 研究目的

本文的主要研究目的是通过了解国内手机游戏产业的发展趋势，手游的发展现状及市场规模等基本属性来分析手机游戏的宏观环境，通过问卷调研分析我国手游产业目前所存在的问题及阻碍市场发展的制约因素，并结合手机游戏“阴阳师”，了解手机游戏玩家的人际传播对手游营销的促进作用 实可行的营销策略建议。

2、 研究意义

随着5G时代的来临，全民手机智能化的普及，开放的操作系统和软件平台的搭建，手机游戏已完全具备爆发性增长条件，手机游戏必然会搭建新一轮的大舞台迎来新一轮的大发展[2]。从全球范围看，从手机游戏行业各个利益相关者来分析，涌现出庞大的数据都表现出目前的营销方式远远跟不上市场的发展，因 。通过了解宏观环境，市场定位，不断刺激并改善手机游戏产业的市场环境并提出具体的营销策略。通过玩家的口碑传播，试图为手机游戏开发商和运营商提供可操作性建议达到市场价值最大化，促成整个手游行业进入良性循环的健康发展的趋势。

（三） 研究方法

本论文所采用的研究方法是以文献研究法为基础，查阅游戏产业的当前发展趋势和发展历史，明确研究内容和目的后再通过文献研究和问卷调查相结合的方法对手游有关的问题进行进一步的了解，了解手游有关问题的历史和现状，得到比较准确的参考材料，同时与问卷调查法相结合，对手机游戏用户对手游行业的态度，存在的问题以及提高使用意愿等方面进行进一步了解，结合PEST模型对行业进行全面综合的分析，再结合SWOT模型了解手游产品的优势、劣势、机会和威胁后进行深入的竞争分析，提出适合大部分群体切实可行的营销策略[3]。