根据不同合作性质，可将线下B消费者即大客户分为纯硬件销售型、硬件及其衍生价值合作型、市场合作型等几个大方面。

根据不同企业合作中企业较为关注的因素，大致可按企业品牌、产品功能、企业服务、附加价值等方面进行分类研究。