1。 华为mate系列竞争者 6

2。 华为mate对标分析 7

（五） 华为mate系列手机的SWOT分析 8

1。优势 9

2。劣势 10

3。机遇 10

4。挑战 11

三、华为mate系列手机的定位分析 12

（一）市场细分 12

（二）目标市场选择 12

（三）市场定位 12

四、华为手机营销现状与问题分析 15

（一）华为mate系列手机的营销现状分析 15

（二）华为手机营销存在的问题分析 16

五、华为mate系列手机的营销策略分析 18

（一）产品策略 18

1。 高质量产品功能设计 18

2。 新颖的产品设计 18

3。 降低新产品研发周期 18

（二）价格策略 18

（三）渠道策略 19

1。运营商直销 19

2。 家电和手机连锁店分销 19

3。 网络营销 19

（四）促销策略 19

1。 完善华为手机的降价促销 19

2。 加大华为手机赠品促销力度 20

3．运营商合作促销 20

4。 充分建设与利用公关关系 20

六、结论 21

致谢 22

参考文献 23

一、绪 论

（一） 研究背景

    移动通信在中国已经不断发展了将近十几个年头，从九十年代开始，GSM系统就已经开始在中国慢慢的出现。现在回想起来，手机技术的人性化对于移动通信的普及和普及起着重要的作用。同时中国是一个需求量特别大的国家，我国的中国移动产业潜在的市场打开后，使得中国在这方面的发展极其迅猛。

    自从1995年开始，GSM系统就已经开始在中国慢慢的出现。移动通信在中国已经不断发展了将近十几个年头。结合这几年的发展来看，明确手机技术的人性化在移动通信的普及和普及中起着重要的作用。巨大的市场需求也促进了中国移动电话产业的快速发展。论文网

目前,公司主要有三大板块业务,包括通信网络设备(运营商)、企业网络和消费电子。其中,消费类电子业务作为华为技术有限公司的中坚力量。为了实现跨越式发展,成为国内手机行业领头羊,销量跃居世界第三位,仅次于苹果和三星。

    以前摩托罗拉、爱立信、诺基亚这三个品牌在中国手机市场上的手机业务是不分上下的，这三个品牌使得中国的手机市场发展得极其迅速。通过引进技术，合作，发展和其他方式，实现国内品牌的伟大成果，在市场份额方面。就从1999年的3%，短短的几年时间到2003年就增加到55%。虽然这些成果是有目共睹的，但是背后也是隐藏下来很多的问题的，比如：国内品牌手机市场份额迅速下滑，在2004至40%左右。2005年初,国务院宣布,手机许可证审批制度应经过审批。可以让国内公司在国内品牌的市场竞争力方面得到进一步的增强，从而使得中国的手机行业给予国内的公司一定的发展空间，提升他们的资本和技术实力。华为移动电话首次在国内市场有一定的竞争力度时间是在2005年的3月份，从拥有移动电话牌照开始，中国移动电话供应商领域就有了华为的一席之地。