2、优秀的研发团队

华为每年吸收大量高素质人才,激励机制充分自主,使华为成为知识密集型企业,相对行业领导者Cisco、爱立信、华为研发成本非常低。

3、国产品牌知名度

首个“中国品牌日”。主办方新浪发布了“网友心中知名中国品牌”评选结果，华为领先众品牌，以421240个投票数排名第一，海尔、茅台分列第二和第三。

（三） 华为mate系列手机的消费者行为分析

    集中化、差异化、无差异化这三种基本策略，是很多的公司在进行目标市场选择时最常用的。当时市场环境下，消费者对于多样化和个性化的需求更大，成本优势已经不能支撑国产品牌在这样多变的市场环境下向前突进，并且国外品牌和手机公司国产化程度也在不断地变化，种种因素都不利于国产品牌手机的发展。由此可以看出 ，目标市场无疑在消费者身上，对于不考虑不同消费群体的需求，运用无差异策略，生产标准化的单一产品，这样的话我国的市场毫无竞争力。

    面对消费者的个性化、都欧阳华需求、以及越来越多的新兴公司的注入以及多变的市场环境，同时由于手机市场规模增强长也在减少的情况 。很多的公司只能在一定的区域范围，结合自身的服务力度，在小部分的市场上具有一定的竞争能力。想要做到服务于整个较大的市场范围，显然是不可能的。来,自,优.尔:论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

图2-3消费者职业比例图（来源：调查报告）

在调查结果中我们可以发现，商业、服务业工作人，学生和专业人员占比最多。华为希望在中国的5G时代能有更大的发展，同时华为也是有一定能力和技术来开发服务这样狭窄的细分市场的。华为拥有强大的研发能力，并拥有强大的销售能力的销售团队，但并不是所有的移动电话和通信系统，只要技术含量高，工作稳定性好能满足用户的需求，此外，促销和通信系统的销售，增值服务主要是面向客户，和手机的销售都面临着众多不同的消费群体。对于他们来说，基本不变的手机功能已经不能满足消费者的需求，更完美的外观也是消费者看中的一个方面。