（二） 研究意义

近年来,手机是中国增长最快、越来越具竞争力的电子消费品。随着近年来的快速发展，中国已成为世界上最大的手机市场。华为公司专业从事通信网络技术和产品研发、生产和销售,华为的非凡成功体现了多个领域的协调发展,包括主导营销,本文主要探讨华为mate手机的营销。

与国内外一些强大的移动电话公司相比,华为进入移动电话行业就不是很早。华为当时面临着很大的挑战，和那些较早地进入手机市场的移动电话公司来比，不仅仅在经验上有一定的差距，在手机消费趋势的认知上也有很大的不足之处，面对来自其他品牌的压力以及复杂多变的手机市场环境。如果想要取得一定的发展空间，并且发展壮大下去，这就要求华为不得不从最基本的市场环境、发展趋势以及自身原因出发思考当前的发展现状，制定出更加科学有效的营销策略以及战略区解决这些问题，成为最主要的事情。

（三） 研究方法

    市场上影响华为手机业务发展的因素有很多，下面就从这些影响因素结合因素分析法进行研究，同时以其实际情况对华为的手机业务进行了SWOT分析。

    从以前的强大的品牌手机业务成功的案例来总结经验，然后运用4P营销理论进行实际研究，进而为该品牌找到适应的目标消费者营销策略。

为了全面掌握华为mate系列的营销信息，笔者进行了完善的信息收集工作，为本文后续研究提供了巨大的帮助，接着由后续的分析，充分了解了华为公司的经营模式与营销思路，并为其以后的销售提出了相关建议。

二、华为mate系列手机营销环境分析

（一） 华为及其mate系列手机简介

华为技术有限公司（华为）是中国的信息与通信解决方案供应商，总部位于龙港区，广东省深圳市，中国。像有线无线固定接入网络、数据通信网络、无线终端、交换和传输网络等产品，华为产品都有涉及到，提供硬件、软件、服务和解决方案，为电信运营商和专业的网络拥有全世界。1987年华为正式在深圳注册成立。

2011年华为手机的日益成熟，成为手机行业的领导者，最主要的是c8800和C8500。c8800整合业务，时尚，优雅和优雅，已经在中国售出了200万台，创造了在中国的智能手机销售神话。(图1-1）

图2-1 华为手机c8800；c8500（来源：华为官网）

2013年，结合了华为智能省电专利技术的最新款手机mate2成功问世，这款机子不仅仅在续航能力上有了很大的提升，功能上也有了突破：可向其他智能手机传输电量。华为在手机的续航能力以及普及4G方面在一次像其他品牌发出出挑战。

图2-2华为mate2官方图片（来源：中关村网）

   2014年，华为mate手机升级，在国内市场上发展趋势蒸蒸日上，成为国内领头军。

目前,华为有三个主要业务部门,包括通信网络、设备(运营商)、企业网络和消费电子产品。其中,消费电子商务作为华为技术有限公司的中坚力量。手机业务有限公司实现跨越式发展,已成为国内手机行业的领头羊,销量已跃居世界第三位,仅次于苹果和三星。文献综述

总的来说，华为mate系列的手机已经成为国产新一代的旗舰版手机。

（二） 华为mate系列手机的营销宏观环境分析

1、研发实力

华为的专利数量达到了3000以上，排名第一的中国，在世界上第三，10次以上的小米公司的专利。华为每年的研发成本是其收入的10%。