总体而言，2016年上半年，楼市逐步出现复苏的景象。从土地市场的行情来看，跌幅比上年同期逐步放缓，呈维持稳定的态势；从房地产投资情况看，房屋新开工建设面积在下跌了两年后，首次出现了大幅度正增长。接下来一段时间，在各地楼市政策的进一步放松的情况下，全国楼市复苏的势头将延续[1]。 

1。2  房地产营销策划的重要性

这几年房地产市场处于高速发展中，房价也一直居高不下，国家也在试图用调控房价的方法，给火爆的楼市降降温。房地产市场虽然处于繁荣的市场环境当中，但是其中也面临着来自各方面不同政策的挑战[2]。房地产市场逐渐接近于饱和的状态，市场竞争也在这个过程中越来越激烈，随着16年房地产市场的逐步回暖，房地产市场新的战役即将打响。

从上半年的销售情况来看，房地产行业的发展虽然一直呈现迅猛发展的势头，但是在房地产的市场营销活动的策划上面，还有许多需要改进的地方[3]。房地产企业想要在变幻莫测的楼市中占据有利先机，为客户提供所需产品是必要的，从另一个角度来说就是，开发商必须对当前房地产市场有一个清晰的分析和判断，在这个前提下，根据市场需求来建设自己产品才能在市场中站得先机，只有这样才能不断促进企业的和谐健康发展，加强房地产企业在市场当中的位置。但是许多开发商由于缺乏以顾客以市场需求为导向的理念，推向市场的住宅产品完全没有迎合消费者的需求，所以销售的过程中遇到了很多的问题，出现了销售不出去的情况。市场营销是连接消费者市场需要和住宅产品开发建设环节中最重要的一环，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会的最有效途径，是实现企业自身发展的最有效手段，营销的重要性不言而喻[4]。 

房地产市场机遇与挑战并存的市场，出色的营销策划方案能在竞争激烈的市场中脱引而出，为企业带来好的销售业绩。营销的目的不只是为了赢得好的业绩，同时也是为了房地产厂商打响自己的品牌，在众多的房地产厂商当中，突出自身特色，获得消费者的认可。

2  南京房地产市场的现状

江苏省南京市，是江苏省的省会城市，简称宁，位于中国的东部，处于江苏中部地区，靠近长江。全市共有11个区，包括建邺区、仙林区、鼓楼区等。南京全市的总面积达到了6598平方公里，根据2014年统计结果显示，南京市区的建成区面积752。83平方公里。

“江南佳丽地，金陵帝王州”，是古人对南京的评价，从中可以看出古人对南京的喜爱之情。南京至今已有6000多年的文明史、近2600年的建城史、长达500年的建都史，是中国最著名的四大文明古都之一，被誉为“六朝古都”、“十朝都会”，也是华夏文明的重要发祥地之一。历史已经与这座城市合二为一，南京凭借深厚的文化底蕴和历史足迹，在历史的长河中数次庇护中华文明的命脉，如今更是中国南方最重要的政治、经济、文化中心。

不仅如此，南京在科教文化方面也是遥遥领先，从古至今，一直都保持着这一优良的传统，古时候人们就把“天下文枢”、“东南第一学”的美誉冠于南京。截至2013年，南京有75个国家高等院校，居于全国第三位，仅排在北京上海之后；更拥有25所国家重点科学实验室，国家重点学科计划项目169个、两院有83名南京籍的院士，这些数据均位列全国第三 。

南京不仅是江苏省的省会城市，同时也在长江三角洲地区占有举足轻重的地位，是东部最重要的交通枢纽。如此特殊的地理位置导致南京的房价一直居高不下，房地产市场更是异常火爆，无论是房价还是地价都屡创新高。