In this paper through the Hangzhou fitness club development present situation analysis, combined with the experience of developed countries such as Europe and the United States the fitness industry in the development process, using literature method, observation method, interview method and questionnaire survey method research methods of traditional fitness club in Hangzhou area to the trend of the transformation of fitness studio research and analysis。in today's "Internet plus" era, but also completely private teaching studio to try the Internet promotion, sales, teaching and service。

关键词：健身俱乐部；传统健身房；健身工作室；转型

Keyword: Fitness Club；Traditional Gym；Fitness Work Room；Transformation

目    录

第1章：绪论

 1。1  本文选题背景与意义  4

 1。2  本文研究的内容  4

 1。3  研究方法  5

第2章：研究结果与分析

 2。1  杭州健身俱乐部发展现状的研究  5

 2。2  欧美健身行业发展现状的研究  6

 2。3  杭州健身俱乐部转型方向的分析  7

第3章：结论与展望

 3。1  结论  8

 3。2  展望  8

第1章：绪论

1。1  本文选题背景与意义

据统计，在2014年年底，杭州只有不到100家健身房，而在2016年年初时，杭州的健身房总数达到了240家，一年的时间，单单是数量就翻了一番多。而这240家健身房在2015年一年的产值超过11亿人名币。于此同时，在杭州的健身行业从业人员（包括兼职与全职）的数量将近有5000人。用菲力伟健身的总经理杨文斌的话说，现在杭州的健身行业是处于一个井喷的状态。从去年上半年开始，杭州市区的新开健身房如雨后春笋一般冒了一片又一片，但同时“一月开店，三月逃店”也是普遍的现象。不懂行的资本盲目进出，是健身行业的尴尬。以销售会籍卡为主要盈利方式的大型健身房，虽然在开店初期回本会很快，但开店一年以上后，如果续卡率不够高，那就会面临亏本的局面。

现在太多的投资者把健身行业想的过于简单了，认为只需要租下场地就可以找销售团队进行预售。然后通过拉长会籍年限和压低会籍卡售价的方式抢占市场，比如某处新开一家健身房，在预售时会出现5年以上甚至10年的会籍卡，价格折合下来每年只需要几百元。杭州舒适堡健身总经理倪建明是这样评论这种现象的：“这样的卡价已经没有利润率，纯粹是为了抢占市场。十年的卡卖出去，你撑下来这十年了，那可能就活了，但往往都是撑不下来的，因为你把资源都利用完了，之后几年就没有盈利了，可能撑两三年就倒闭了。”正是因为有这种情况，俱乐部就会通过各种方式方法去发展新客户，销售时采用逼单的形式提高成单率，这样虽然可以保持健身房的盈利，但是客户的体验非常差，健身房的氛围也会严重偏向娱乐性，而不是专业性。同时教练在销售上的业绩压力也越来越大，巡场教练在巡场时并不热情，在给会员指导动作或者跟会员聊天时都是带有目的性的，目的当然是推销私教课程，销售课程的专业只占了很小的一部分，更多的是所谓的销售技巧。评定教练是否优秀也只看他的销售能力，即业绩代表一切。教练对待私教会员的态度也是非常敷衍，根本体现不了专业性，这导致了很多真正优秀的教练不能适应这种模式而选择退出这一行业，这对健身产业来说无疑是一种人才的流失。跟国外相比，我国的健身人群对健身知识的普及非常差，普通的有健身需求的白领很难给自己一个合理的健身计划，甚至不知道自己当前的身体状况适合怎样的锻炼方式，这类人急需一个专业性足够强的环境与指导者，这正是杭州乃至国内健身房所最缺乏的，这一现象出现的主要原因还是娱乐性为主的会籍制度导致的，所以本人认为健身房会籍制度的改变是整个健身产业发展的趋势，是必然。因此以杭州市健身俱乐部经营的研究还是有很大的研究空间的，有待进一步研究探讨。因此我决定以这一方面的研究进行了本人的选题，并通过一定的研究方法，针对杭州市健身俱乐部的经营现状进行了调查与分析。论文网