1。2  本文研究的内容

发展的过程中必然伴随着一系列的问题产生。俱乐部的经营策略是俱乐部发展的重要组成部分，对俱乐部发展产生巨大的影响。本研究立足于杭州市盈利性健身俱乐部发展的现状，通过对杭州市盈利性俱乐部的经营模式、管理、经营者和消费者等进行调查、分析以及从市场营销学的角度对俱乐部经营进行分析，并在针对杭州市盈利性健美健身俱乐部的现状和所存在问题的基础上对杭州市健美健身俱乐部的发展提供一些相应的建议和对策。现在的对健身房运营模式转型的研究大多是在健身房规模上的研究。本人认为，完全可以在抛去会籍模式的前提下去对健身房转型做一个研究。即健身房逐步向私教工作室转型的研究。当然，杭州同样也已经有了不少的私教工作室，但都是当面的一对一授课。本人认为，在当今“互联网+”的时代，私教工作室也完全可是尝试通过互联网推广、销售、授课以及服务跟进。

本论文将通过对目前杭州健身俱乐部的发展现状的进行分析，结合欧美等发达国家的健身行业发展过程的经验，对杭州地区传统健身俱乐部向健身工作室的转型的趋势进行研究分析。

1。3  研究方法

    具体研究方法：

文献资料法。利用文献资料法对健身俱乐部经营方面的文献资料进行全面、系统的阅读和研究。主要了解国内外健身俱乐部发展的过程与现状。

实地观察法。本人在菲力伟健身俱乐部从事了一个月的寻常教练和四个月的私人教练的工作，实地观察了俱乐部的经营现状，并走访了多家健身俱乐部，进行了总结分析。

访谈法。对俱乐部的人事经理、会籍顾问、健身教练、运营人员以及会员进行了专访。听取他们对健身俱乐部经营现状的观点和看法，了解本俱乐部存在的问题。并总结他们对俱乐部发展的看法。

调查问卷法。调查问卷共设计两份份：消费者调查问卷、俱乐部工作人员调查问卷。以调查消费者及从业人员对现阶段健身俱乐部转型的看法。采用半封闭式问卷，对问卷进行回收、统计、分析。

    逻辑法。根据上述方法得出的结论和数据，以逻辑规律为指导，对结论和数据进行分析，从而对杭州健身俱乐部的转型作出判断、进行推理。

第2章：研究结果与分析

2。1  杭州健身俱乐部发展现状的研究

在绪论中已经提到过，随着近两年杭州经济的快速发展，体育健身产业也随之蓬勃发展起来。杭州本土的大型健身品牌的诞生以及国内外各大健身品牌的进驻，使得杭州商业健身俱乐部的发展进入了一个快速发展的时期,渐渐成为杭州体育产业的重要组成部分,显现出越来越诱人的发展前景。

目前杭州的健身房主要分为以下几个大类：

舒适堡、菲力伟等传统健身房。这类健身房有着一定的规模和设备设施。

乐刻等互联网模式的自助健身房。这类健身房以互联网为媒介，以操课为主，场地较小，设备较简单。

各类健身工作室。规模上说健身工作室的规模最小，以单独授课为主。

以菲力伟为例的传统健身房是以销售会籍卡为主要盈利方式从而实现整体运作的。客户会被要求购买一定价格的会籍卡后才可在此健身房进行锻炼或进行其他消费。在进行价格战之前这种模式是非常成功的。但会籍卡仅仅是一张“入场券”，如果需要有人来协助、指导健身，并给出训练计划，则需要另外购买私教课程。私教课程的销售也是传统健身房的盈利方式之一。一次训练计划给出的课程数量可能动辄几十节甚至上百节，而每节课的平均售价300-500元。会籍卡的销售主要由会籍顾问来完成，而私教课的销售则是私人教练的任务。会籍顾问的薪资由基本工资和业绩提成组成，即销售了越多的会籍卡则工资越高，反之亦然。同样，教练的薪资也包括了基本工资和业绩提成，除此之外还有上课的课时提成，工资受业绩影响的同时受上课数量的影响。但往往消耗一节300元的课程教练最多只能拿到100的提成，大部分抽佣归属于公司。如今，杭州各健身房大打价格战，传统盈利方式受到了冲击。杨文斌说道：“比起价格上的竞争或是通过装修来吸引客户，更应该通过教练的专业以及提供优秀的课程来提高客户体验。”因此，传统健身房正在向以私教课程销售为主要盈利方式的模式进行转变。文献综述