2。2企业营销战略相关文献

1营销战略概念

企业的营销战略是市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

这个战略主要包括四个部分：分析市场机会→选择目标市场→确定市场营销策略→市场营销活动管理。

2营销战略实施的程序

企业细分好市场和选择目标市场之外，把产品、价格、渠道、促销等因素有机的组合在一起，突出与竞争公司的差异化，充分发挥本公司的优势。

产品策略，以消费者为导向，根据农村居民追求实惠性的消费特点，并且结合农民的四大重点消费生产投资、家庭建房、教育投资、子女结婚，差异性利用企业的优势，推出真正符合当地农民需求的产品。

价格策略，目前农村消费以传统节约型为主，受收入水平的影响，价格往往是农民购买产品时最为敏感的因素。结合目前农村市场的实际情况，企业宜采用低价策略，吸引农村市场的大量购买者，提高市场占有率。但需要注意，低价格并不等于低质量，企业应在生产和渠道管理上采取有效的方式，从而在销售中实现低价策略。

渠道策略，农村居民居住分散，企业应当扩大县一级营销网络，在县城的大商场中增加铺货面积；充分利用农村现有的供销社系统，通过代理代销、联营等方式销售产品；在黄金消费季节，利用贸易集市，将产品直接送到农民家门口。

促销策略，受农村居民生活范围狭窄、对于媒介的接触少之甚少、教育水平低的影响，企业要采取与之相符合的促销策略：可以降价、当场给农民演示，附带赠送东西等。

参考文献

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