网络整合营销的阐述网络整合营销是近几年以来，快速发展起来的一种新的营销形式。它利用互联网的特性与技术更加高效地完成企业的整合营销推广计划。网络整合营销能够达到传统营销无法做到的高效客户关系管理，从而能够更加精准地实施企业的营销策略。完美实现企业营销的低成本，高效率，大影响的目的。简单来说，网络整合营销就是利用网络技术和网络的特性进行最大化，最精准，最快速，最有效的企业整合营销活动。为客户提供有价值的信息是网络整合营销的基础,网络整合营销是以客户创造，传播为主导，并以此为理念进行营销活动。71273

在网络整合营销中,消费者的个性化需求得到了企业的满足。因此，消费者会对企业的产品与服务形成较好的印象。在第二次消费这种产品的时候,先入为主的印象会让消费者对公司的产品与服务产生特别的偏好。消费者将会优先选择公司的产品与服务。随着消费者与公司产品以及服务的交互越发频繁,公司的产品与服务可能将会更好地满足消费者的个性需求。如此循环交互,一方面将使得消费者的个性化需求得到越来越出色的满足。这将有助于消费者建立起对公司产品与服务的忠诚度。另一方面,由于个性化需求的满足有着很强的差异性,这将让其他企业的进人该领域的壁垒变得非常之高。如此一来,消费者与企业之间的关系将会变得相当的紧密,甚至于将成为一种牢不可破的关系,由此便形成了企业与消费者之间“一对一”的营销关系。营销学者把企业与消费者之间“一对一”理论框架称之为网络整合营销理论。网络整合营销理论始终体现了以消费者为出发点，以及消费者和企业之间不断进行交互的特征。该理论的决策过程是一个双向的链式构造,如下图所示:  

网络整合营销的核心思想

   首先，网络整合营销必须时刻关注着顾客的价值取向，亦或是必须要明白此时此刻顾客的关注点与兴趣点以便能够更好的吸引顾客的。

其次，网络整合营销要综合使用多样的传播手段,以便能够发挥出不同传播工具的独特优势。要能够清楚的判断什么样传播手段是当前具体情况之下，能够最具有优势的传播媒体。

最后，网络整合营销在充分了解顾客价值取向的基础之上。将价值观融入企业品牌,通过企业品牌的传达让顾客产生相对应的价值取向心理体验。从而，使得企业品牌能够通过价值取向心理体验来植入顾客的脑海之中。并且进而形成品牌体验,达到企业口碑营销与品牌传播的目的。论文网

 国内外相关研究

   唐·舒尔茨在《劝说式营销已过时》中指出,单一品牌策略已经过时。企业营销已经开始进入自助式品牌营销的新时代。自助式品牌简单来说，就是要让企业的品牌变得与众不同。企业品牌在满足消费者需求与愿望方面要特立独行。从严格意义上要说，现如今控制企业品牌不是企业品牌所有者，消费者正在控制品牌并且正在调整品牌的内涵用以满足消费者自身的需求。变化二:品牌劝说已经逐渐成为了历史。当今社会，消费者甚至能够取得关于任何事物的海量信息,并且消费者可以通过询问，比较，挑战与评估等方式以及阅读各种不同的解决方案来对企业产品与服务进行判定。由此可见，对消费者的任何劝说都慢慢地失去作用。与之相反,现如今消费者凭借其最新获得的知识与信息资源开始尝试与营销人员开展谈判。种种变化，毫无疑问地意味着营销人员必须对消费者的需求进行更多的关注。并且要绞尽脑汁地思考着如何才能与消费者取得共赢，此外营销人员还要最新的营销理论才能应对当前不断变化的营销环境。