娄慧娜（2013）[1]对证券经纪业务做了一个定义：证券经纪业务是指证券经营机构在二级市场上接受客户委托，代理客户股票、债券等在交易所上市交易的品种，对其进行交割和清算，并收取相应佣金的服务项目。75817

（一）我国券商经纪业务发展现状与问题研究

对我国证券公司发展的现状，顾海峰和王善勇（2013）[2]在其文中提到，我国证券经纪业务模式还是一种通道模式，技术、智能含量低，这使得经纪业务的同质化相当的高，许多券商的盈利高低往往更依赖于市场行情的好坏。赵妤和王宝霞（2015）[3]认为目前我国券商收入来源单一，业务架构不均衡，不同业务之间相互独立，不能发挥整体的优势。张运玲等（2015）[4]也指出，我国券商的业务范围受限，主要的收入来源仍是是经纪业务，根据李家文（2014）[5]研究调查发现经纪佣金在总收入中占比达到50%左右，而资产管理占比不足5%。因此王雅进（2014）[6]对我国券商融资融券业务的发展感到担忧，融券发展滞后，融资融券业务发展的失衡都影响了券商的流动性。陈科和杜芳华（2014）[7]指出正是因为同质化严重，价格战和人海战术成为券商竞争的主要手段，缺乏专业人才都造成经济业务服务体系的薄弱。杨义（2014）[8]提出我国证券市场相关制度还不健全，面临着巨大发展困境。周琳（2014）[9]认为互联网技术的日趋成熟推动了互联网金融的急速发展，从而加剧了券商经纪业务的市场化竞争。论文网

（二）国外券商的转型对我国证券经纪业务转型的启示

张岳（2014）[10]在文中写到：全方位上网财富管理模式是国内外证券经纪业务转型的主流方向，是券商开拓新市场、研发新产品、创造新利润的主战场。韩琳（2014）[11]在对美国E*TEADE和嘉信模式进行研究后，认为我国券商的发展要结合互联网，加快线上经纪业务的发展创新，实现细分市场集成，满足客户的个性化需求。

（三）我国券商经纪业务转型的趋势

目前我国证券转型趋势大体有这几方面：

    1。从产品业务方面：梅芬（2015）[12]对于优化投资品种结构，拓展证券投资咨询业务比较关注，合理发展资产管理业务，优化经纪业务管理模式，是我国证券市场转型的重要部分；赵贵成和张兴旭（2013）[13]认为要从客户需求及适当性管理为中心，客户是产品生产及匹配的引导者。

    2。从经纪人素质方面：陈京（2015）[14]指出证券经纪人作为存在于证券市场上的中间商人，起着一个桥梁的作用，但现在我国证券市场上的证券经纪人素质高低不均衡，身份问题不明确，薪酬制度也不完善，这都需要及时改善，以提升经纪人的专业素质水平，更要加强对经纪人的监督；高歌（2015）[15]提出要不断提高营业部员工的整体素质，具备全业务链知识体系，成立一个专业的、高素质的投资咨询团队，为客户提供多样化的服务。

    3。从交易方式方面：张标（2014）[16]与韩琳（2014）[17]都提出传统的券商向“网络经纪商”转变的趋势不可避免，互联网金融正逐渐成为金融界的主流文化，利用互联网可以使经纪业务更加便捷化，通过互联网与第三方平台服务商进行大数据服务合作，更加有效的宣传，也可以利用网络对客户的行为模式、购买取向有针对性的优化，使得公司产品更贴合客户需求。

（四)对我国券商经纪业务转型的建议

王文静（2015）[18]指出，面对激烈的市场竞争，证券公司只有科学分析其面临的营销环境，重新审视和确定自身的发展定位，对经纪业务的营销模式、客户管理等问题进行认真思考，建立有效的市场营销策略，才能够在激烈的价格战争中开辟蓝海，不断扩大自身市场份额。杨百强（2013）[19]强调，除了精炼队伍，提升营销整体实力，还要注重总分结合，资源共享，经过统筹规划和区域分布，提升适合自己的规模化版图。涂艳艳（2014）[20]认为在实现经纪业务的转型时，要实现从粗放式管理到集约化管理的转变，资金主要投向营销、研究、咨询和信息技术。杨丽（2015）[21]提出经纪业务多元化是发展的必然趋势，协调好多元化和风险控制二者之间的关系很重要，多元化的经营模式在一定程度上会弱化风险，实现多元化的可持续发展。