市场定位的界定市场定位理论是指根据企业竞争者现有产品在目标市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，明确的打造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种品牌形象迅速、准确而又具体的传递给消费者，影响顾客对该产品的总体感觉，从而使该产品在市场上确定适当的位置。79982

市场定位是明确企业产品或者服务在目标市场上所处的位置。市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同或给人印象鲜明的形象，将这种品牌形象或品牌文化传递给消费者，使产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场定位也称作营销定位，是企业在目标市场上的客户和潜在客户的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或独特个性的市场营销技术。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。论文网

2。2市场定位的相关理论国外学者研究市场定位模式总结出理论有以下几个:阿克和仙斯拜的战略定位模式。阿克和仙斯拜的战略定位模式认为,定位的

重点在于强调你所擅长的,并掩盖你所缺失的。他们认为:一个品牌的定位策略是形成顾客认知及选择决策的关键因素,所以营销计划中的任何因素都有可能影响该品牌市场定位的结果。因此,为确保营销计划中的所有元素都能和该品牌的定位策略一致,必须先以市场定位策略作为营销方案的中心。他提出以下六大定位策略:属性定位、产品类别定位、竞争者、定位价格、品质定位、使用定位、产品使用者定位。

科特勒的过程定位模式。该理论以菲利浦·科特勒为代表,他提出了STP过程,他认为营销战略过程由S(细分市场)、T(选择目标市场)以及P(市场定位)三个阶段构成,他把市场定位过程分为三个步骤:一是识别可能的竞争列出竞争者的差异点。二是选择合适的竞争优势,这些优势必须具有独特性、感知性、营利性等特征。三是传播并送达选定的市场定位,用相应的营销组合予以配合,并从产品、服务、渠道、形象、人员等五个方面考察公司定位。

对于市场定位理论,国内也有很多专家学者做过许多方面的研究,比如:

张惠新认为中国消费市场开始了全新的消费需求时代，结合三维动态观察的需要，及时把握商机,因此面向中国市场提出了品牌定位的七种方法:(1)跟随定位;(2)反向定位;(3)点证定位;(4)细分定位;(5)强势定位;(6)阶梯定位(7)扩散定位。

苗宇总结出品牌定位理论有以下及点：(1)求新定位;(2)求先策略;(3)回避策略;(4)竞争再定位等策略。

韩光军总结出的品牌定位策略有以下几点:(1)比较定位策略;(2)空挡定位策略;(3)加强定位策略;(4)首席定位策略;(5)高级俱乐部策略。

刘路的品牌定位四步曲。（1）从无到有:研判消费者的需求空白点，任何品牌形象、品牌文化的塑造,都源于消费者的需要。（2）蓄势待发:挖掘能够吸引消费者注意的个性元素，品牌定位是为了是产品能够满足消费者的个性化需求。从整个消费市场的角度来看,消费者的需求特征多种多样,因此,提炼品牌个性,寻找消费者的精神或文化需求是品牌定位的第二步。（3）一鸣惊人:重视消费者对品牌认知的第一印象，要打造一个全新的知名品牌,就要创造一个可以率先进入消费者视线吸引消费者的新产品。”（4）稳守江山:持续开发消费者的品牌体验，研究那些国际知名品牌的成长轨迹,可以看出它们通常具备这样的共同特点:坚持对品牌定位实施动态化开发和科学管理,从而在较长的时间段中引导企业更加清晰地选择目标市场,使企业能够按照所期望的品牌演化路径和演化方式进行良好发展。