（二）潜铁宇.析POP广告设计[D].

    《析POP广告设计》文章通过对POP广告功能、图形及色彩表现的分析研究,探讨了POP广告是怎样迅速传递商品信息,达到促进梢售的目的。其中关于POP广告功能、图形及色彩表现为论文分析POP广告设计的影响方面提供重要的论据。

（三）(美)戴维•刘易斯等.新消费者观念[M].

    《新消费者观念》讲述在新经济时代的消费者，市场竞争的日益激烈，客户资源的竞争加剧。企业要想立于不败之地的竞争，必须重视一个新的消费者群体的出现，采取有针对性的营销策略通过研究新消费者的消费特征。本书自始至终贯穿如何赢得新消费者忠诚这一主线，紧密关注新消费者的行为特征，是一本在总结成功企业经验的基础上反映新消费者理念的力作。该文关于不同消费者的研究为论文不同消费的不同消费行为，以及如何有效影响消费者购买提供重要论据。

（四）青岛萌萌POP培训.POP广告的发展现状及趋势[EB/OL].论文网

    《POP广告的发展现状及趋势》文章运用理论和实践调查分析的方法探讨POP广告对消费者购买的导向作用，通过研究消费者的个性，客观的分析出他们的实际需要，在本文中，对当前流行和POP广告的现状分析，广告如何影响消费者购买需求的重要参数。

（五）孟兴,张兴华.试论POP广告设计的视觉表现[D].

    《试论POP广告设计的视觉表现》本文通过分析平面视觉的三元素：图形、色彩、文字的表现和创意形式，POP广告设计艺术的艺术整体的设计是非常重要的，需要用创造性的思维，对于不同的商品，消费者的人格水平，该文为论文关于POP广告设计视觉三元素：图形、色彩、文字对消费者心理产生的影响提供了重要的论据和分析。

（六）李和平.品牌经营与管理[M].

    《品牌经营与管理》本书给出的基本方法和手段，品牌运作和管理，列举了一些例子来说明问题，从不同的角度对他们的成功或失败的原因分析，展示更为全面的品牌经营与管理。为论文品牌方面的论点提供重要的理论论据。

三、POP广告设计的概述 

（一）POP广告的含义

POP广告即购物点广告，是Point Of Purchase的缩写，也称售点广告、店面广告。Point是“点”的意思，这里的“点”具有双重含义，即时间和空间上的点。[1]它是诸多广告中的一种，是在常规广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。与一般远离销售市场的广告比拟，其特点主要体现在广告展现和摆设在出售现场，注重即时成效和行为效果。从广义上来讲，零售贸易、百货公司和超级市场等商业场合内外所做的所有广告统称为POP广告，大凡在购物场内部、进口及周围所设立的广告产物，都属于POP广告。包括店内海报，各种服务指令，零星的出版物，广告，娱乐和电子媒体广告，包括商店的牌匾，横幅，Windows和其他装饰设计；POP广告是指商业场所室内陈设展览和促销产品的广告媒体，家具和其他方式挂在商品。[2]

（二）POP广告的功能与作用

 1、POP广告的功能

POP广告凭仗自己所拥有的强烈色彩、精美图形、可人造型、诙谐幽默唤起消费者的兴趣，从而产生购买念头。而POP广告最终的目的就是为了促进产品的销售，并且它作为能够参与购销活动的广告媒体，比起传统的四大媒介，更具有新颖和特殊的功能。

(1)唤起消费者的潜在意识

传统的四大媒体（电视，广播，报纸，杂志）做了大量的前期宣传，他们的使用范围已趋于饱和状态。在这样的情况下，如何让消费者在进行购买的时候，能够在同类商品中脱颖而出从而使消费者回忆起过往对某一商品的宣传记忆就显得很重要。而POP广告的现场展示就能够很好地唤起顾客的潜在意识，在同类竞争产品中获得优势。“在实际购买过程中有2/3的人是临时做出购买决策的，很显然，产品的销售与顾客流量成正比。”[3] 这说明很多消费者的购买具有很大的偶然性，他们事先并没有强烈的必须购买某一品牌产品的意识，对产品的忠诚度并不高。另一方面，也说明其实消费者在购买产品的时候有很大的盲目性，他们可能并不清楚自己需要什么产品，也不知道哪个产品更加优秀。在这种情况下，优秀的POP广告可以准确的传达商品内容给消费者，消费者对商品有一定了解，POP广告可以进一步提高他们的购买动机。文献综述