摘 要:随着市场营销理论的不断创新和发展，品牌营销作为一种新型的营销观念，逐渐在营销实践领域得到重视,并以一种理论体系被营销学者们认同和接受。在本篇论文中，以品牌营销概念和现代品牌营销理论为基础，对三只松鼠的品牌形象、品牌定位以及销售渠道进行分析，得出了该企业在品牌营销策略中存在的问题，并根据这个问题提出了相应的建议。71812

毕业论文关键词:三只松鼠，品牌营销, 营销策略

Abstract: With the constant innovation and development of marketing theory , brand marketing as a new marketing idea, has won widespread attention in the field of marketing practice, and as a theoretical system has been accepted by marketing scholars.In this paper,based on the brand marketing and modern marketing theory, analysis of brand image,brand position and marketing channel,has discovered the problems of Three Squirrels,and put forward the corresponding suggestions according to the problems.

Key words: Three Squirrels, Brand marketing, Marketing strategy

目  录

1  引言 2

2  品牌营销的理论基础 3

2.1  品牌营销理论的相关概念 3

2.2  品牌营销理论的内容 4

2.3  品牌营销理论在网络中的应用 4

3  三只松鼠的品牌营销现状 5

3.1  塑造“卖萌”的品牌形象 5

3.2  新生网络用户为目标群体 5

3.3  借助社会化媒体实现品牌推广 6

3.4  以网络直销为唯一销售渠道 6

4  三只松鼠品牌营销所存在的问题 7

4.1  “卖萌”营销方式易被模仿 7

4.2  目标群体定位不全面 7

4.3  社会化媒体营销效果不明显 7

4.4  品牌销售渠道单一化 8

5  完善三只松鼠品牌营销策略的建议 8

5.1  特色营销模式专属化 8

5.2  重新定位目标群体 9

5.3  加强营销推广的促销效果 9

5.4  增加产品组合和销售渠道 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1  引言

我国经济的快速发展，人民物质生活水平得以明显的提高，国内居民食品消费模式也发生了巨大的变化。与此同时，互联网应用在消费领域日益强化，电子商务已经向传统品类的产品进行延伸，网上超市、一站式服务、生鲜电商、网络直营店也开始兴起，并涌现出了各种模式。三只松鼠是一家坚果炒货的新型电商企业，它的出现使原有的市场竞争格局发生了很大的变化，一些传统的生产企业开始挑战并接受原有行业的发展模式，该行业已经发生了巨大的变革。

安徽三只松鼠是中国第一家做互联网食品的电商企业，就目前而言，在中国电商食品行业销售规模最大。三只松鼠品牌在2012年6月成立，短短两年之间，创造了全网食品销售的不少数字的奇迹[1]。本文通过对该企业营销现状进行分析，结合品牌营销策略的理论知识，对该企业现有的品牌营销策略进行探讨和研究，并指出了该企业在营销策略中存在的的问题，并提出了可以进一步优化的策略建议。