摘 要：自从中国加入世界贸易组织以后，经济得到了快速发展，市场化程度也随之进一步的加深。随着我国KTV的不断发展，KTV之间的竞争也是越来越激烈，而营销策略对KTV竞争力的强弱起着举足轻重的作用。文章通过从引入营销策略的概念和内涵入手，在阐明营销策略在KTV竞争中的重要作用的基础上，分析南京温莎KTV山西路店实施不同营销策略的现状，以及指出南京温莎KTV山西路营销策略存在的问题，提出了南京温莎KTV山西路营销策略问题的具体对策，探究了南京温莎KTV山西路营销策略未来合理的发展趋势。这对南京温莎KTV山西路抓住新的发展机遇，在新一轮市场竞争中获得优势地位，具有重要的意义。 71816

毕业论文关键词：营销策略，绿色营销，网络营销

Abstract: Since China joined the world trade organization, economic got fast development, the degree of marketization is further deepened. With the continuous development of the KTV in our country, the competition between the KTV is also more and more fierce, and the strength of the marketing strategy for KTV competitiveness plays an important role. The paper from the introduction of the concept and the connotation of marketing strategy, in the important role of marketing strategy in the KTV competition, on the basis of analysis to visit Nanjing Windsor KTV store implement different marketing strategies of the status quo, and points out the problems existing in the marketing strategy to visit Nanjing Windsor KTV, puts forward some countermeasures to Nanjing to visit Windsor KTV marketing strategy, and explores the Nanjing Windsor KTV to visit the future development trend of the reasonable marketing strategy. To visit the Nanjing Windsor KTV grasp new development opportunities and gain dominant position in a new round of competition in the market, has the vital significance.

Keywords:  Marketing strategy，Green marketing，Network marketing

目录

1  引言 4

2  南京温莎KTV山西路店概况 4

3  基本理论概述 5

4  温莎KTV南京山西路店营销中出现的问题 5

4.1  对市场的调查与研究不足 5

4.2  知名度不高 6

4.3  促销方式较为单一 6

4.4  顾客的满意度不高 7

4.5  对新客户的吸引力不够 7

4.6  价格偏高 7

5  营销的策略 8

5.1  对市场进行深入的调查研究 8

5.2  加强对自身的广告宣传 9

5.3  多采用一些新的促销手段 9

5.4  提高顾客的满意度 10

5.5  增强新客户的吸引力 11

5.6  适当降低价格 12

结论 13

参考文献 14

致谢 15

附录（调查问卷） 16

1  引言

随着时代的不断变化，在社会经济飞速发展的如今，KTV这一时尚元素已经逐渐成为了现代人们生活中不可或缺的一部分，特别是城市里一些刚刚走上社会工作的年轻人以及一些仍在学校读书的学生们。他们喜欢在唱歌中舒缓平时所累积的压力，在唱歌中尽情地放松自己，唱K已经成为他们生活中一种不可或缺的潮流和减压方式。但是KTV作为一种特殊的生活需要，它的消费市场并不稳定，KTV所满足的需求是一种消费者寻求放松与享受的高级消费。这种消费与人类的很多其他基本生活消费相比较，范围很小，也不太稳定。收入较少的人就很难能够产生这种消费，而收入较多的人绝大部分也不会选择到KTV消费，他们更习惯将收入用于购物，存储或者别的生活方面。因此，如何吸引消费群体，主要看KTV自身的营销策略和方式了。目前来说，KTV行业增长缓慢，市场份额的争夺十分激烈；拥有相似条件的竞争者很多，而竞争力量大抵相当；竞争对手所提供的服务或产品也基本相同，无法让顾客体现出与众不同的感觉。综上所述，KTV想要在竞争中脱颖而出，其营销策略就显得尤为重要，本文打算以南京温莎KTV山西路店为研究对象，对其营销策略展开分析，以期为该店更好地开展业务提供参考。