6。1  明确产品定位 10

6。2  改变定价策略 10

6。3  加强渠道管理 11

6。4  多元化促销 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

1  引言

随着经济的发展，人们生活水平逐渐提升，男性消费者对服饰的需求增多，男装市场的潜力被开发出来，竞争日益激烈。作为专业打造男装服饰的海澜集团（Heilan）诞生了，正式成立于1988年，公司总部地址位于江苏省江阴市。海澜之家作为海澜集团主推男装品牌，2002年9月正式推出并将第一家门店开设于南京市中山路，至今已经有十四年的历史。这十四年间海澜集团克服了许多困难和挫折，凭着自己独特的营销策略，在竞争日益激烈的服装行业大环境中生存了下来，从一家小企业发展成了中国著名的连锁服饰集团，销售总额达到两百六十多亿元，利润额达到一百多亿元。

2013年元旦，继海澜之家和爱居兔之后，海澜集团推出了另一个品牌：百衣百顺。其主打低价位的男装服饰，门店规模更大，品类更加齐全。百衣百顺江阴虹桥南路店，是百衣百顺品牌最早开设的一家门店，占地面积1500平方米，以大规模工厂店的形式建立。短短三年时间，百衣百顺品牌男装全国已开设160多家门店，在中国男装市场占有了一席之地。从海澜集团2015年发布的前三季度数据显示，公司前三季度营业收入和净利润分别同比增长70。5%和83。57%。其中，第三季度单季营业收入和净利润分别同比增长95。57%和86。12%。东方证券发布研报表示，海澜集团收入增长主要来自渠道扩张和店面提升，百衣百顺就是其渠道创新和店面升级的代表。

百衣百顺服装大多为海澜之家服饰的过季款式，经过重新包装，用低廉的价格销售高质量的服装，很大程度上解决了海澜集团的库存冗余，又成功吸引了许多消费者，为海澜集团带来许多利润。本文主要以确定企业自身优势、劣势、机会和威胁的SWOT分析法和营销策略4P分析法为工具，以百衣百顺江阴店为例，对其营销策略进行研究分析，找出其中值得学习参考的地方，同时发现不足之处，提出自己的建议和意见。希望这些建议和意见能给百衣百顺江阴店起到一定的借鉴作用。

2  理论基础

2。1  SWOT分析法

SWOT分析是将宏观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件进行综合分析，分析出与企业营销活动相关的优势、劣势、机会和威胁。

环境机会指由于环境变化形成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。随着消费者需求不断变化和产品生命周期的缩短，以及旧产品的不断淘汰，要求开发新产品来满足消费者需求，从而出现了很多市场机会。论文网

环境威胁是指对企业营销活动不利或者限制企业营销活动发展的因素。这种环境威胁主要来自于两方面：一方面，环境因素直接威胁着企业的营销活动；另一方面，企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾。

识别环境中的吸引力和机会很重要，但是还要拥有在机会中取得成功所需的竞争能力，所以每个企业都要定期检查自己的优势和劣势，把握良机，取长补短[4]。

2。2  营销组合策略