杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)在1960年将市场营销组合概括总结为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和促销（Promontion），通常称之为“4P”。

产品代表着公司对市场的投入，包括性能、包装、品牌等。价格是顾客为取得产品的货币支出，公司必须决定批发价、零售价、折扣和分期付款的条件等。分销是指企业采取的各种旨在使目标顾客能够容易的买到本公司产品的方法和途径。促销是指企业采取的各种不同方式宣传其产品的优点，说服目标顾客购买其产品的信息沟通活动[4]。

3  “百衣百顺”江阴店SWOT分析

3。1  优势(Strengths)分析

百衣百顺江阴店位于虹桥南路9-11号（人民路步行街西首），地处市中心，客流量较大。作为国内首个几乎全面覆盖男装品类的超大规模男装工厂店，五千多个品种覆盖男装春夏秋冬所有品类，服装有T恤衫、衬衫、针织衫、西服、大衣、羽绒服等，价格从30元至399元不等。配饰有袜子、内裤、皮带、领带、帽子、围巾等，价格是9元到89元，成年男性消费者可以在这里购买到所有需求的服饰。

百衣百顺江阴店定位为品牌男装平价工厂店，由于都是海澜之家的非当季新品服饰，经过重新包装，直接在门店销售，省去了一切中间商环节，成本降低，将实惠真正让利给消费者。

另外百衣百顺江阴店的员工都是严格筛选出的，管理层90%是本科以上学历，销售服务人员大多是是专科以上学历，员工普遍学历素质较好。从管理层到销售层，每个员工上岗前都要经过系统的培训，充分了解卖场内所有的产品，当顾客需要推荐或者有疑问时能很好地进行解答与推荐。顾客可以享受到舒适温馨的购物氛围，从而提高了顾客满意度。

 3。2  劣势（Weaknesses）分析

虽然百衣百顺江阴店定位为大型平价男装工厂店，但其地处江阴优越的地理位置，加上众多的销售人员，无疑增加了房租成本和人员成本。而且百衣百顺市场定位比较低，例如短袖T恤最低仅售30元。产品大多属于中低端产品，所以消费者一般是工薪阶层，其消费能力有限，给门店带来的利益也有限。低廉的价格很难吸引江阴地区高收入人群的注意，他们很少会选择购买百衣百顺的服饰。毕竟在传统思想中，很多人会通过价格的高低去判定产品的质量。

3。3  机会（Opportunities）分析

随着国家经济的发展，消费者们的消费水平不断提高，特别是作为经济发展较好的江阴地区，食不果腹的时代已经一去不复返。所以，消费者更加重视自身的形象和穿着，对服装样式的需求量日益增加，促进了服装行业的发展。2009年国家将纺织品、服装的退税率提高到16%。这一政策的出台促进了服装行业的发展，大大提高了服装行业的利润空间。推进了服装产业的产品升级和结构调整。

据统计，2015年江阴地区城镇居民人均可支配收入为46880元，农村居民人均可支配收入达到23965元。3万至5万元中低收入的消费者在江阴地区所占的人口比例较大，因此市场潜力较大。百衣百顺摒弃了高品质高价格的男装服饰定位，看中了平价品牌男装市场，将服饰价格定在9元至399元，吸引了江阴地区可年支配收入在3万元至5万元中低层的消费群体。 

3。4  威胁（Threats）分析

随着店面的发展，员工的增多，管理的难度越来越大。百衣百顺服饰定价较低，利润较少，所给销售人员的提成工资也较少，工资赶不上日益提高的物价，门店工作人员也在不断流失，新晋人员又需要不断培养，给公司管理和培养员工服务能力增加了难度，形成了企业内部威胁。