长袖衬衫 59~169 中裤 59~199

单西 139~229 长裤 79~169

西服 229~329 鞋 119~169

毛衫 79~169 配饰小件 9~89

4。2。1  定价策略分析

百衣百顺的定价策略主要以成本导向型为主，竞争导向型和需求导向型定价为辅。成本导向型定价，即传统的成本加成定价。由研发生产到销售所需的费用加上企业所期望的利润值决定。因为百衣百顺的产品一大部分是来自由海澜之家的过季产品，其成本构成是工厂的制造费用以及从海澜之家转到百衣百顺售卖的包装费用。每件产品比成本价高出30%，也就是每件产品的利润额是成本价的30%。百衣百顺江阴店位于市中心，人流量较大，所以在成本价格的基础上并没有过多的提高价格。通过牺牲一定的效益，用低廉的价格吸引消费者注意，并使消费者产生好感，发生重复购买行为。

同时市场竞争决定了百衣百顺的低价格，百衣百顺在竞争日益激烈的男装大环境中生存下来，必须随时掌握竞争对手的价格定位，如百衣百顺江阴店面对同样是自选式购衣模式的优衣库，优衣库的定价要高于百衣百顺，平均定价要比百衣百顺高出30%-50%， 所以百衣百顺的同等商品的价格始终低于优衣库的折扣价。以低廉的价格吸引消费者。消费者对百衣百顺产品的需求和产品价值的理解也对定价有着很大的借鉴作用。

4。3  渠道策略现状

百衣百顺的服饰均采用厂家直销的方式进行销售。以百衣百顺江阴店为例，海澜之家销售量不高的商品，经过工厂的再次加工和检验，直接从工厂转运到专卖店进行销售。省去了中间环节，没有中间商赚差价，用最低的价格，最大程度的给消费者让利。

纵观全国160余家百衣百顺店铺，所有百衣百顺门店进货都是通过公司总部统一发货。根据各个门店上报的产品销售情况，将销售量低的产品互相调剂，如果调剂之后的产品销售情况还是不佳，那就统一退回公司。公司将针对这些退回去的产品在内部举行特卖活动，一般价格都在10-50元之间，销售给所需要的人群。

4。4  促销策略现状来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

目前百衣百顺江阴店只采用人员促销、广告促销和营业推广三种促销策略，没有科学的公关促销策略。

4。4。1  人员促销（Personal Selling）与自选式购物相结合

顾客进入百衣百顺江阴店之后，会感受到一种轻松和谐的购物气氛。进入店里之后，会有服务员询问是否需要帮助，如果不需要，顾客自己可以随心所欲挑选自己喜爱的商品。店内的商品都是根据型号、颜色有秩序的排放的，顾客可以清楚的看见每一件商品的价格和规格。选中之后自己去试衣间试穿，满意后拿到前台付款。如果购买过程出现疑问，服务人员会对顾客进行耐心的指导和讲解，如服装的材质、面料等都会进行详细的介绍。百衣百顺的服务宗旨是对每一个顾客负责，给顾客带来舒适的消费体验。