摘要:近几年来，随着我国互联网和智能手机的发展，以小米、华为为首的国产手机品牌相继崛起，行业中的竞争也日益激烈。本次研究中，详细分析了小米手机的营销战略。本文首先介绍了小米科技公司，并且简明扼要的分析了近几年小米手机的发展情况。本文接着利用PEST模型对小米手机的宏观环境进行了分析，用波特五力模型对小米手机的竞争环境进行分析，接着通过分析小米手机的优势、劣势、机会和威胁，即SWOT分析，得知内部环境的现状。然后，从产品开发、市场开发、市场渗透和多元化四个方面做出企业营销战略策划，并且通过市场细分，了解潜在客户和目标市场，接着从产品、价格、渠道和促销四个方面做出企业战术策略。77010

毕业论文关键字： 小米手机 营销策划 内外部环境分析 市场定位

Research Xiaomi mobilephone marketing strategy

Abstract:In recent years, with the development of China's Internet and intelligent mobile phone to Xiaomi, HUAWEI led the domestic mobile phone brands have been rising, the industry is also facing increasingly fierce competition。 The marketing strategies for mobile phone Xiaomi made analysis。 Firstly, this paper introduces the Xiaomi technology companies, and briefly summarizes the Xiaomi Mobile phone in recent years the development of the situation。 Secondly, this paper uses PEST model to analyze the macro environment of Xiaomi mobile phone, with the Potter five forces model to analyze the competitive environment of mobile phone Xiaomi, Xiaomi mobile phone and then through the analysis of advantages, disadvantages, opportunities and threats, namely SWOT, that the status of the internal environment。 Then, from the production Product development, market development, market penetration and persification of the four aspects of enterprise marketing strategic planning, and through market segmentation, target market and potential customers to know, then from the four aspects of product, price, channel and promotion strategy to make enterprise tactics。

Keywords: Xiaomi mobile phone marketing planning, internal and external environment analysis, market positioning

目录

一、绪论 1

（一） 研究目的和意义 1

二． 小米手机的营销环境分析 2

（二） 小米手机的宏观环境分析（PEST分析） 2

1。 政治环境 2

2。 经济环境 2

3。 社会环境 3

4。 科技环境 3

（三） 小米手机的竞争环境分析(波特五力模型) 4

1。 供应商议价能力 4

2。 购买者议价能力 4

3。 潜在竞争者进入能力 4

4。 替代品代替能力 4

5。 行业内竞争者竞争能力 4

（四） 小米手机的核心竞争能力分析 4

（五） 小米手机的微观营销环境分析（SWOT分析） 5

1。 优势 5

2。 劣势 5

3。 机会 5

4。 威胁 6

三． 小米手机的STP策略 7

(一) 市场细分