（三） 小米手机的竞争环境分析(波特五力模型)

1。 供应商议价能力

小米手机有专门负责供应链管理的部门，从零部件的下单时间，到零件到达仓库并且送上生产线都有专门的员工负责。如此一来，小米手机省去了中间商环节，使手机成本得以减少，资金也得以流转。然而，在手机制造行业中，大部分的商家都是找一家外包公司成为中间商做采办环节。由此看来，小米手机的供应商议价能力中等。

2。 购买者议价能力

    小米采用网络营销的方式进行销售，去掉了所有中间商环节，并且省下这部分的成本，所以小米手机的价格也是相对来说比较低的。然而，消费者对手机市场价格和需求了解相对较多，对生产资本并不了解。购买者的议价能力较弱。

3。 潜在竞争者进入能力

    小米一直面临着有潜在竞争者进入市场的威胁。市场潜力和发展前景已经带来了许多抢占市场份额的竞争对手。近年来，在智能手机行业中，大多数品牌选择不同的市场定位，因此在产品差异化方面也会有所侧重，这样一来，不同的消费者也会支持不同的品牌。苹果手机产品不断推新，而且新产品也深受消费者青睐，与此同时，华为、魅族等国产品牌发展势头越来越好也成为小米公司的极大威胁。可见，小米手机的潜在竞争者进入能力中等。因此，小米必须要确保能为消费者一直提供高质量的产品和服务。

4。 替代品代替能力

    由于智能手机行业的逐渐成长，各大手机制造商都争相推出新的手机产品，新的手机企业也是层出不穷，小米手机作为国产手机，相对来说，华为、魅族、中兴等国产品牌的手机都可以成为替代品，所以，小米手机的替代品替代能力较强。

5。 行业内竞争者竞争能力

    这个行业的竞争非常激烈，小米不仅面临来自苹果、三星等竞争对手的巨大威胁，也有看到巨大的潜在市场的，例如HTC、联想、华为等其他科技公司。除此之外，一些小品牌例如OPPO、VIVO等也试图分一杯羹，所以，行业内竞争者的竞争能力较强。小米意识到与这些强大的竞争者正面竞争是很难有结果的，因此，小米手机试图满足那些买不起其他品牌的高端产品的消费者的需求。

（四） 小米手机的核心竞争能力分析

    一个公司的核心竞争力是最主要的资产，是为公司提供竞争优势的核心资源和做法。对小米手机的核心竞争力是拥有高端技术的产品设计能力和使竞争对手难以达到的低廉价格。小米的每一个产品都比竞争对手同类规格的产品便宜而且质量也不会低。

    此外，小米手机总是会更新他们的产品和服务。而且由于小米的价格都很实惠，消费者都愿意去尝试他们的新产品，试用之后他们会更加了解到产品的性价比极高。如此一来，小米手机不断地增加新的用户，小米的品牌形象也逐步建立起来。

（五） 小米手机的微观营销环境分析（SWOT分析）

1。 优势

小米手机是国产品牌，并且小米手机“MIUI”系统更是根据国人的使用习惯定制，因此，消费者在购买相同配置的手机的情况下，更加愿意购买小米手机。

小米手机产品的配置和性能在同等定价的手机当中属于比较高的。小米手机很早就找到大约2000元的主流价位，获得毛利率15%的利润空间，并在这个价位使用最高的配置。是以，对比起市场上同等价钱的产品，小米手机拥有绝对的价格上风。文献综述