(二) 选择目标市场 7

(三) 市场定位 8

四． 小米手机的营销组合策略分析 9

（一） 产品策略 9

1。 定位 10

2。 屏幕 10

3。 硬件配置 11

4。 摄像头 11

5。 外观方面 11

6。 服务 11

（一） 价格策略 11

（二） 渠道策略 12

（三） 促销策略 13

五． 小米手机的调查研究 15

六． 对策与建议 20

（一） 对小米手机产品的建议 20

（二） 对小米手机价格的建议 21

（三） 对小米手机渠道的建议 21

（四） 对小米手机促销的建议 22

致谢 23

参考文献 24

附录 25

一、绪论

2010年4月，小米科技有限责任公司在北京成立，这是一家致力于开发智能硬件与电子产品的移动互联网公司。小米公司的产品概念是“为发烧而生”，因此，小米产品的爱好者被称作是“发烧友”。

小米公司致力于“让每个人都能享受科技的乐趣”，他们是第一个通过互联网营销的模式开发改进手机产品并且邀请发烧友参与开发的手机制造商。由此，小米公司省下了中间商的费用，并且将价格压到最低，深受消费者推崇。

小米公司自创办以来，它的发展速度令人非常惊叹，在5年内坐上我国国产手机行业的第一把交椅。根据小米公司发布的消息得知，小米公司在2012年整年手机销售量为719万台，2013年手机销售量为1870万台，2014年销售量为6112万台，2015年销售量为超过7000万台。

但是，好景不长，正是过度依赖互联网，是小米几乎没线下渠道，也很少使用传统营销方式。小米面临供应链受限、产品定位升级等问题。小米5的难产贯穿了整个2015年，在利用“饥饿营销”的方式吊足消费者胃口的同时，也是消费者失去了等待的耐心。从2016年开始，小米的销量令人大跌眼镜，小米在第一季度的销量只有920万部，同比下跌32%；而第二季度，小米手机只有1050万部的销量，同比下跌38%，因此小米被踢出前五的位置。由此可见，小米正在走下坡路。

（一） 研究目的和意义

1。 研究目的：

 随着科技的发展和生活水平的逐步提高，智能手机成为我们日常生活中不可或缺的一部分。中国是世界第一的人口大国，自然也是拥有最大的手机市场。各国的手机厂商疯狂的占领中国市场，而作为中国的国产品牌——小米想要在这样严峻的市场背景下占有一席之地，必须要重视营销策略的选择。

 本文通过大量的调查研究，运用多种市场营销理论对小米手机现行的营销策略进行分析，并且总结出小米手机的优势和主要存在的问题，最终针对问题提出可行的解决方案和改进方案。

2。 研究意义：

 通过研究，可以进一步对营销策略的研究进行探讨，丰富营销策略理论的相关知识。一方面，为小米手机提出建议，期待将来有更好的发展；另一方面，可以以小米手机为例，给国产手机企业的发展一些启示，最终推动中国手机行业的发展。