恒大冰泉营销策略研究+SWOT分析(2)

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（三）对其他企业营销策略的启示 11

参考文献 13

致谢 14

恒大冰泉的营销策略分析

前言

目前，随着生活质量的提高，我们对水的需求也在发生着变化，对饮用水的质量也有了更高的要求，我们不再只关注水的“解渴”功能，而是更多的去关注水的健康作用。我国矿泉水市场近些年来发展迅速，存在一定机遇的同时也面临着严峻的挑战。恒大冰泉作为我国矿泉水领域发展的新品牌，由于发展的时间不长，并且营销策略不够完善，恒大冰泉面临日益激烈的竞争，如何制定符合企业自身发展的营销策略，对企业的良好发展有着重要的影响。

本论文基于营销策略相关理论，先介绍了恒大冰泉的营销现状，接着对其营销环境进行分析，然后指出恒大冰泉营销策略存在的问题以及对问题原因的分析，最后根据分析提出改进的建议。通过论文的研究得出恒大冰泉营销策略的不足以及改进建议，为其他相关企业的发展提供参考和借鉴。

一、恒大冰泉营销现状分析

（一）恒大冰泉简介

在2013年的时候，恒大冰泉横空出世，随后恒大冰泉推出一款定位高端的天然矿泉水——恒大冰泉，以亲民的价格迅速走向市场。当天上午恒大公司还举行了恒大冰泉的全球推广大使授聘仪式，并邀请里皮、郎平、耶罗等体育界的大腕和娱乐圈的成龙、范冰冰到场参加仪式[1]。

恒大冰泉坚持将健康优质的天然矿泉水送到每一位顾客的手中，它采用国际先进的生产设备，并选用的天然优质的水源，让消费能够喝到健康优质的天然矿泉水。恒大冰泉奉行“高端品质，亲民价格”的理念，改善现代人的健康状况，提高人们的生活品质。

恒大冰泉的价位相对高端，所以它的客户是生活条件相对富裕的个人和家庭。这类人群，由于收入较高，相应的能够接受恒大冰泉较高的价位，另一方面，他们随着收入的增多，也会更加注重健康，追求新颖和时尚，具有较强的消费主见，很容易形成品牌忠诚度，这也与恒大冰泉所宣传的打造健康、优质水的主题相吻合。随着我国经济的发展，富裕的群体越来越多，他们的消费层次也随之提高，在追求生理需求的同时，也会更多的考虑心理需求论文网，这都为恒大冰泉提供了广阔的发展空间。

恒大冰泉主要是利用其在房地产的优势，在全国恒大旗下的房地产建立恒大冰泉销售点，打造综合立体营销模式。恒大还通过网络渠道进行线上销售，恒大冰泉还针对有恒大楼盘的城市提供送货上门服务，与其设立网点的线下销售相结合，它还借助恒大旗下的酒店专供恒大冰泉进行销售，除此之外，恒大也进军各大商场和一些超市，这些都能增加恒大冰泉的销量和知名度，恒大冰泉的采用全方位，立体式的销售模式。与此同时，恒大正计划建立一套独立的供水系统主要用于恒大集团楼盘社区，其引用的正是恒大冰泉天然矿泉水，这不仅能让居民喝上绿色健康的水，而且增加恒大冰泉的销量，这也是恒大冰泉销售模式的一大亮点。

（二）恒大冰泉的市场营销策略

1.产品策略

随着我国经济的发展越来越好，人们的生活水平也在不断的提高，在饮水方面也更加注重安全，健康的水质。恒大冰泉从推向市场开始，就坚持一种优质，天然和健康的理念。恒大冰泉的广告设计也是强调恒大冰泉是来自长白山的深层天然矿泉水，经常饮用此水能够健康长寿，这符合当代消费者对健康和养生的需求[2]。恒大冰泉在刚推出之时就做了大量的广告宣传，通过铺天盖地的新闻，在潜移默化中营销消费者，以及恒大冰泉采用全方位立体式的营销模式，使得广告宣传与产品的营销相辅相成，迅速占领市场，取得不俗的业绩。