摘要我国农产品市场已由过去的卖方市场逐步转变为买方市场，国内市场呈现出供过于求 的局面，传统上经常陷入价格战的农产品在营销上引进价值营销理论更是迎合了经济发展 的需要。本文采用理论和实际相结合的方法，通过对新平案例进行深入的分析总结，提出 从价值营销理论来解读新平发展历程，进而形成一个从产品价值、服务价值、人员价值、 形象价值来进行农产品营销的思路，存在实践的可能性。运用价值营销理论提高从业人员 素质、提升农产品质量、完善物流渠道体系以及塑造品牌形象应用于我国农产品企业营销 实践提出一些相应的建议。80195

毕业论文关键词： 农产品 价值营销 新平金泰果品有限公司

Title Value-based Marketing of Agricultural Products - A Case Study of XP

Abstract China's agricultural market has been a seller's past gradually into a buyer's market, the domestic market presents oversupply, traditionally often into a price war in the marketing of agricultural products worth marketing theory is introduced to meet the needs of economic development。 In this paper, theoretical and practical method of combining, through new flat case depth analysis summary, out of the value of marketing theory to interpret the new level development, thus forming a from the product value, service value, personnel value and image value to agricultural marketing ideas, there is a possibility of practice。 Using Value marketing theory improve the quality of employees, enhance the quality of agricultural products, improve the logistics system of channels and brand image is applied to put forward a number of recommendations of the agricultural product enterprises marketing practice。。

Keywords    Primary Products    Value-Based Marketing  Xinping

目 次

1。 绪论 1

1。1 研究背景及意义 1

1。1。1 研究背景 1

1。1。2 研究背景意义 2

1。2 研究内容及方法 2

1。2。1 研究内容 2

1。2。2 研究方法 3

2。 文献综述 5

2。1 价值营销文献综述 5

2。1。1 价值营销的概念 5

2。1。2 价值营销的相关研究 5

2。2 农产品营销文献综述 6

2。2。1 农产品营销的内涵 6

2。2。2 农产品营销的相关理论 6

2。3 价值营销、农产品营销研究文献综述 7

3。 我国农产品市场现状分析 8

3。1 我国农产品市场的积极发展 8

3。1。1 产值交易规模扩大 8

3。1。2 区域布局逐渐优化 9

3。1。3 物流渠道体系转变 9

3。2 我国农产品市场中存在的问题 10

3。2。1 从业人员素质偏低 10

3。2。2 质量安全问题突出