真正的原因，并没有从关键的基于价值角度上进行农产品营销的展开和探讨。 国内国外针对农产品及其市场在营销的理论上都做出了非常丰富的研究，一些研究已经

很成熟。尤其是基于品牌营销，双方不仅仅有着具体的案例的研究探讨，而且还提供许多切 实可行的实施措施，并且有些付诸实践都取得了不错的成绩。而从网络营销角度或者从电商 角度来说国内也有着一套相对来说完备的理论体系。不过无论是国内国外，虽然都希望通过 研究使农产品避免陷入价格战之中，但还是没有真正提出一套完善的理论来进行指导，品牌 营销和网络网络营销只是价值营销的一部分表现，不该被手段的形式，应从根本上来理解， 在农产品营销上做到确立最有价值的产品与服务，创造出新的具备竞争能力的核心优势，在能在市场拥有一个更好的前景。

1。1。2 研究意义文献综述

研究意义主要根据学术以及实践这两个方面说明。

（1）学术意义：国内国外针对农产品及其市场在营销的理论上都做出了非常丰富的研究， 一些研究已经变得很成熟。尤其是基于品牌营销，双方不仅仅有着具体的案例的研究探讨， 而且还提供许多切实可行的实施措施，并且有些实践都取得了不错的成绩。而从网络营销角 度或者从电商角度来说国内也有着一套相对来说完备的理论体系。不过无论是国内国外，虽 然都希望通过研究使农产品避免陷入价格战之中，但还是没有真正提出一套完善的理论来进 行指导，品牌营销和网络网络营销只是价值营销的一部分表现，应从根本上来理解，在农产 品营销上做到确立最有价值的产品与服务，造出新的具备竞争能力的核心优势，在能在市场 拥有一个更好的前景。以下将通过本文创新点进行详细论述其理论意义。

（2）实践意义：在前人的理论基础上，结合新平金泰果品这一经典案例，从价值营销的 角度进行一个解读，对我国农产品价值营销主要方法提出合理有效的建议。

1。2 研究内容及方法

1。2。1 研究内容

本篇文章所研究的是价值营销在我国农产品市场领域实践的问题，侧重于研究农产品市 场的价值营销实践的主要方法。通过对新平金泰果品这一农产品营销经典案例进行深入的分 析，从价值营销理论来看待这一案例成功和可能存在问题之处的思路，并对如何运用价值营 销理论应用于企业营销实践中的问题进行一些思考，提出一些相应的对策措施。本文基本要 求贴近实际情况，最后所提出的建议也具备一定程度上的可取性。具体来说，本文的研究内 容分为以下6个方面：

第1章绪论，主要提出论文的研究问题，叙述了目前农产品市场向买方市场的转变，突出 农产品营销研究的重要性以及必要性。同时也叙述了国内外对农产品营销理论的研究现状和 成果，还是滞留在品牌、网络营销层次上，没有深入挖掘到核心，没有从价值角度形成一套 完善的分析体系，说明应从价值营销角度来考虑农产品营销问题。明确了文章的研究意义， 并指明了研究内容及方法、本文框架。

第2章文献综述，本章主要阐述我国国内和外学者针对价值营销、农产品营销和它相关理 论方面的研究现状，根据已有学者的理论研究，对于本文中所用的价值营销的概念和涉及方 面作出确切的界定。

第3章我国农产品市场现状分析，本章进行了农产品的市场分析，然后利用SWOT分析模型进行总结，说明我国农产品市场的基本概况，具体地暴露出我国农产品市场可以凭借的优势 和不足。