3。2。3 信息网络建设薄弱 12

3。3 我国农产品市场 SWOT 分析 12

第 II  页 本 科 毕 业 论   文

3。3。1 机遇和优势 12

3。3。2 威胁和劣势 13

4。 新平金泰果品公司价值营销情况 14

4。1 公司发展概况 14

4。2 新平价值营销分析 14

4。2。1 产品价值 14

4。2。2 服务价值 14

4。2。3 人员价值 16

4。2。4 形象价值 16

5。 我国农产品价值营销的主要方法 18

5。1 提升人员素质 18

5。2 提高产品质量 18

5。3 保障渠道畅通 18

5。4 塑造品牌形象 19

6。 结束语 20

6。1 主要结论 20

6。2 本文创新点 20

6。3 不足与展望 20

致谢 22

参考文献 23

本 科 毕 业 论   文 第 1 页

1 绪论

1。1 研究背景及意义

1。1。1 研究背景

从 1995 年开始，国内的农、牧、渔、林业生产总值就持续保持稳定增长的势头，那时候 的农、牧、渔、林林业生产总值分别为 11884。6、6045。0、1701。3、709。9 亿元，到 2009 年， 农、牧、渔、林业总产值分别为 30611。1、19468。4、5626。4、2359。4 亿元，比 1995 年分别 增长了 157。57%、222。06%、230。71%、232。36%。我国因为是发展中国家里而且人口众多，所 以从 1978 年来开始，一方面加强农田水利工程建设，另一方面又在农业科技进步保持努力， 农业综合生产能力得到了持续有效地提高，市场农产品品种繁多，总量富足。论文网

与此同时，我国农副产品质量安全事故频发和消费者自身的消费生活水平的提升，综合 起来导致现在消费者对于高质量产品与服务的需求日益增加。这样的情景之下，一个好的营 销策略就显得至关重要。看到这样的机会，我国国内各省市愈发加大对特色农产品的宣传， 发布与农产品种植和经营相关的信息也变得活跃，农业信息网等网站也如雨后春笋般兴起。 这些做法不仅仅逐步提高了我国农产品的市场化程度，还帮助初步形成了综合批发市场、集 市贸易、专业批发市场以及零售并行的市场流通体系。

再从消费者对农产品的需求情况来看，第一注意点往往不是外形包装、质量，而是比较 在意它背后的品牌以及所能提供的附加服务。这就要求农产品企业必须树立以市场需求为导 向的理念，保证产品品质的基础上，采用适宜可靠的营销策略，以解决农产品的营销问题。 近些年国内外有关品牌营销和网络营销的农产品营销理论开始变得丰富起来，不难发现 国内有关农产品营销的研究日渐丰富，其理论也日渐成熟。但是，大部分的研究结论只是停 留在理论层次，并且滞留在品牌营销和网络营销上，被没有切入痛点，挖掘支撑在他们背后