1 “利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础" 。89330

2  利基市场

指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。我国学者胡翠华（2010）在其《利基市场及营销探讨》一文中归纳出中小企业可以开拓的利基市场有五类：自然利基市场、协作利基市场、专利利基市场、潜在利基市场 。这五类利基市场具有以下的基本特征：

①狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略是以一个比较小的产品（或服务）为起点，然后将全部资源集中在很小的一点，在局部形成相对竞争优势；并且同时通过利基产品来占领相对大范围的市场，大的市场容量，是实现规模经济的前提，而经济全球化为这一市场环境提供了有利条件源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766

②具有持续发展的潜力。指的是进入市场以后，企业通过建立起壁垒，能够使其他企业无法难以竞争；也可以通过有技术研发和专利，针对性地引导目标顾客需求，引领市场以增强企业的竞争优势；二是这个市场的规模有继续增长的趋势，利基市场有继续细分的空间，企业就有可能实现持续发展。

③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾 。既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会 。

④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称 。这就要求企业学会观察，不仅要学会测试市场，了解需求，还根据自身的能力水平和资源来行动。

⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵 。 来自优Y尔L论W文Q网wWw.YouERw.com 加QQ7520~18766

⑥这个行业最好还没有统治者。

利基市场类型 内涵特征

自然利基市场 大企业少品种、大批量的生产方式自然造就的狭缝市场

协作利基市场 生产复杂产品的大企业为了追求利润最大化和节约成本，避免大而全的生产弊端，选择与外部企业建立协作关系所造成的企业生产空间。

专利利基市场 拥有专利的中小企业，可以有效地运用知识产权来防止某些大企业染指自己的专利技术，或者向自己的专利产品市场渗透，从而形成有利于自身成长的专利利基市场

潜在利基市场 只在局部得到满足或根本未得到满足或正在孕育即将形成的社会需求所构成的潜在市场需求空间

替代利基市场 因为竞争对手在满足特定市场需求时采用的方法与手段与消费者最佳满意度之间存在差异，消费者的需求未得到足够满足，而使竞争者在该市场存在机会取代竞争对手。

  3利基营销

 周松涛（2009）学者在《我国中小企业利基营销战略探讨》中的研究认为：利基营销就是企业为了避免在市场上与强大对手发生正面冲突而受到其攻击，利用其自身特有资源和优势，选择竞争对手获利甚微、力量薄弱或者没有重视的利基市场作为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种实际需求，从而达到牢固地占领该市场、促进企业发展的目的。利基营销不仅反映了以消费者为导向的市场营销思想，又体现了竞争导向的营销观点，同时也是基于企业自身实力基础的量力而为的战略。企业实施利基战略营销一般分为四个步骤：寻找利基市场，进入利基市场，扩大利基市场，保护利基市场。