3。3 海澜之家品牌营销的机会

近年来，随着人民收入增加、人民生活水平的显著提高，由此促进了消费者对于服 装的需求，加大了内需，促进了海澜之家整体的发展。同时，由于国家政策支持，使得 海澜之家在内的服装企业利润空间的扩大，促进了服装产业结构的调整和产业的升级换 代，推进了整体服装行业由大到强的转变。

3。4 海澜之家品牌营销的威胁

第一：海澜旗下集团旗下四个服装品牌，目前只有海澜之家全国门店达到了 4000 家 的饱和状态，而圣凯诺是高端商务男装订制企业，其余两个品牌：EICHITOO、海一家， 都处于高速发展期，近三年的增长率达到 43。09%，每年新增门店达到一千家左右，急需 大量资金支撑，所以相对而言海澜之家此时所拥有的流动资金是非常紧缺的。

第二：国内服装行业竞争激烈。海澜之家主打海澜之家的男装市场，但是现如今国 内的十大男装品牌劲霸、七匹狼、利郎竞争激烈，供过于求的同时，由于国际品牌的率 先进入，已经占领了我国的高档和中档服装消费市场[4]。而随着进一步深入的国家开放政 策，未来市场竞争会呈现剧烈加剧的状态，更加趋于白热化。与此同时，国内的生产和 劳务成本不断上涨，人民币持续升值，汇率的上下浮动对于出口的压力也剧增，加上技 术壁垒的不断提升，影响了国际市场对于我国国内品牌的需求，其中也自然包括了海澜 之家。所以，随着经济全球化的发展，在给国内企业带来市场空间和发展机遇的同时， 也加剧了国内以及国际的竞争压力，带来了新的、严峻的威胁和挑战。

4 海澜之家品牌认知度现状

4。1 问卷设计与数据采集

（1）调查目的文献综述

所有的企业都离不开消费者，海澜之家也不例外。通过对海澜之家品牌认知度的调 查，了解消费者对海澜之家品牌的知名度、美誉度、忠诚度，从而发现海澜之家品牌营 销策略的优点与不足之处，并对其进行分析。

（2）确定调查对象 为了确保调查的准确性与科学性，充分了解到海澜之家品牌认知度，调查目标是张

家港步行街上进出海澜之家门店的随机男性消费者，时间是 2-4 月。

（3）调查问卷的发放与回收

本次问卷共发放 160 份，回收 150 份，此次问卷的有效率达到 93。75%。

（4）访谈是在问卷填写过程中，填写者对海澜之家品牌不熟悉、不满意，或者是勾选了 “其他”选项之后所进行的进一步了解。

（5）结合问卷的分析，必要时加上访谈的内容，是本文为了避免问卷选项的片面性，充 分调查消费者对于海澜之家品牌的认知程度。